研学旅行行业内外部现状及问题分析

随着用户对研学旅行需求的增多以及底层技术的不断成熟，政府用政策监管，行动支持；研学机构资源互补，借力同行，而当自下而上的推动与自上而下的监管双管齐下，也许研学旅行才能迎来真正健康的爆发。2018年被视为研学旅行行业的爆发年，而每一个现象级的产品和商业模式出现后，总会有一大波跟风者，研学旅行也不例外。接下来，我将就2个月市场走访看到的情况，从行业内、行业外两个维度剖析爆发年研学旅行的发展现状。

一、行业内部现状

关键词：盲目、劣币驱逐良币

1、“表象”下功夫，“隐象”原地踏步。

我们都知道江小白的表达瓶很成功，于是很多人跟风做更“炸”的文案企图达到和江小白一样的高度。却忽略了江小白强大的快速铺货能力才是成功的关键。

也就是说，绝大部分跟风者都没有把自己的核心能力和成功的项目做对比。只知道的或者只看到成功的表象，而忽略或者不知道成功的隐象。

我们这个行业，同样面临这个问题。

由于研学旅行市场构成的特殊性：旅行社+研学机构+教育机构，因此，市场上的研学旅行产品本质上大多数还是“多旅少学”、“只旅不学”。 我们发现，市场上大多数人还是在执着“表象”，比如，深挖教育元素，更牛的文案，猛砸课程设计……却没有看到，研学旅行要实现教育和旅游的跨界融合，核心元素要去融合，而不是组合。

研学旅行产品作为研学旅行的核心元素之一，广义定义包括前期课程设计-中期课程执行-后期课程服务。产品内容上，要在难度设置、知识植入、各环节教育功能链接、外部环境的安全性、突发事件的预判等全面统筹规划。

落地实施上，要融合学生的身心发展特点、注意力被分散的针对性教学方法等，正是这些细微环节的链接、融合才能让学生乐学、会学，提升主动性、参与性和创造力。

2、相似产品的冲击，真正研学旅行产品落地很难。

任何一家创业公司在初创阶段，速度与质量都是悖论，二者不可能并重，公司发展的又好又快是不现实的。

在时间和财力都有限的情况下，对于初创的研学企业来说，选择快的速度还是慢的质量？

在研学旅行政策红利的撩拨下，我发现，大多数研学旅行企业选择了速度，少数企业选择了质量。

无论是重速度的快企业还是重质量的慢企业，我们都能在其他行业找到成功案例。快和慢只是发展路径的不同，但是，企业选择优先发展速度还是有限发展质量，不是由自身决定的，而是由关键竞争因素决定，比如，行业特性、成本结构、客户体验的决定性因素。无论快慢，最后的落脚点也会回到“质量”。

例如，有的同行做平台。这就必须快，平台要做的是生态链。除了买卖双方、支付、担保等体系也要纳入进来。短期不能盈利的企业，必须靠规模求得自身安全，规模越大越安全，用户群越大，越能吸引风投，越容易获得衍生价值。庞大的用户规模才能盈利。

而一些产品支撑型的研学旅行公司，长期针对用户需求做研究。

这些企业都在选对了合适的路径“匠心”或者“速度为王”。但是，在走访市场的过程中，我发现很多研学企业做反了，本来是产品支撑型企业，却在一味求快。

比如，传统旅游产品简单变形“升级”为研学产品，无暇产品研发与执行，无前期的智力输出、精力投入等无形成本的支出，用价格撬动不成熟的研学市场。让对研学旅行认知度本身就不高的学校、家长更难选择，直接冲击真正的研学旅行从业者。

二、行业外部现状

关键词：政府浅尝辄止、市场固化、无评估

1、政府相关部门对研学旅行的推进力度浅尝则止

虽然，现在各地的研学政策看起来一片繁荣，但是，深究就会发现，大多研学旅行政策仍停留在纸面上。一方面，是因为相关职能部门没有经验可循，不知道如何开展；另一方面，也许是“小吏不敢放粮”的权责担当。保有情怀的研学旅行从业机构依然是推动行业发展的主力军。

2、市场格局固化，好产品难有话语权

古人说“身怀利器，杀心自起”，在很多区域，学校这块大蛋糕已经被一些“稳定”的研学旅行机构稳定的服务着，新的从业者即使有真正的研学旅行产品与服务，也很难进入。

3、研学旅行的教学效果无专业评估、指导与监管。

研学旅行走到今天，对于产品、服务以实施后的效果仍无权威的评估与指导，基本上仍停留在从业机构内部对于整体运营的评估、调整与完善。参加研学旅行的人数和效果，与从业机构投入的精力、人力与物力有着密不可分的关系，而目前业者的宣传角度几乎全部从体量上进行展示，试问如此大的体量，又是如何保证教育效果呢？