本文隶属:02.中小学劳动实践研学基地(第95/281篇)

1.行业门槛低，竞争激烈

行业乱象吧，很多旅行社，教育集团，户外旅行机构转型。

他们的优势是什么？

A.已有的市场渠道——教培机构、旅行社

B.成熟的操作人员和旅游资源——旅行社

C.足够的户外经验，安全，活动丰富程度得以保障——户外

作为一个初创企业，在任何一个方面都无法与他们相提并论。

2.投资成本高，利润低

把整个行业拆开来看，上游从业者必须有成熟研学营地或者活动地点，完整的教师及课程设计团、队极其丰富的行业经验，带团经验、安保措施。

研学营地的建造维护就是极大的一笔费用投入。

下游从业者需要有成熟直接的市场渠道，降低销售获客成本。

为什么呢？

研学旅行在培训机构看来只是“国外游学”，或者原有的“背景提升项目”的变种，但是真正符合国家政策的研学项目指的是大规模的，大范围的整个年级、整个学校的出行。

为了迎合学校、学生家长及适应各个层次的家庭消费水平，研学项目单日价格在150-400元左右，短期2-3日研学总价格不超过1000元，因此，对于我们承办企业而言人均利润每日在30-50元之间，还需要分配给各环节销售人员及单位，利润率远低于10%。

3.不配合，学校不积极

研学旅行的相关文件自2014年颁布以来，各地响应的多，真正大规模推广的少。

相关部门无关痛痒，反而觉得研学活动占用了上课和辅导时间学校担心安全问题，怕承担责任

这就导致了：新的入行企业很多，大多有项目但无法进入学校推广招生,在委托中介时，对方机构不满足于低利润，被迫抬高价格使得项目优势降低，并且销售人员和项目设计者不在一个公司或同一个行业脱节，使得销售人员对研学产品设计的理念和内涵理解不充分致使销售推广受阻。

4.研学宣传不到位，父母教师的理念滞后

在家长心目中，研学和夏令营并无区别，他们并没有意识到研学不仅仅可以给孩子一个放松的环境还能在各个环节培养孩子的身体、心理素质。

因此研学产品一旦进入市场竞争，研学产品需要面对的竞争商品不仅仅是夏令营，旅游产品，甚至有兴趣班，任何一个暑期活动都可以将其替代。

即使你初期通过各种关系，认识了各地区教委和校长，以来推行研学产品。

但这种情况有个弊端，上有政策、下有对策，有遇到很多学校校长下达任务后各班级老师无心推广（老师有返点/免费随行），导致一些地区招生并不理想。

家长方面，一些非一线城市的家长在观念上的落后，总是认为孩子参加个夏令营干嘛要花这么多钱，还美其名曰研学旅行，我报个旅行团才多少钱。

所以我个人认为，持久性的做好研学还是必须以产品力为主，这里面包含了产品内容、服务、性价比、社会影响力等多方因素，不就单单是渠道。有了渠道，产品单一或者没有吸引力，往往是一锤子买卖。

5、产品竞争才是王道

随着国家利好政策的不断出台，研学旅行市场将会迅速爆发，真正的竞争在于产品的竞争。

研学课程首先要主题明确，充分突出研学旅行的专业性、知识性、趣味性、科学性。

其次要充分延展，打通活动前中后的环节设计，确保研学全过程的教育性、实践性，为研学旅行活动形成系列成果素材，作为研学成效综合评价的重要依据。

最后关注学生未来发展，以传统文化、爱国教育、心理教育、情感教育等为载体，助力学生生命成长。

比如苏东坡之路特色营，以苏东坡一生中主要工作和生活的城市为主线，带学生们实地走访湖北武汉、黄州，浙江杭州，广东惠州，海南海口、儋州四省六市，透过他留下的诗词佳句以及史料，孩子们小组探究，探究景点背后的文化内涵，体会诗人当时特殊的心境，及其所处社会的历史背景。到黄冈时，邀请语文特级教师在当地给孩子们系统地讲授苏轼在此处所作的诗词，让大家更好地学习、研究，极大地调动了孩子们的积极性，而且把校内所学融合进来，起到很好的效果。

6、读懂研学的价值

研学是目的，旅行是载体。

研学旅行纳入中小学教育计划后将会发生三种变化：

从选修课变为必修课，随机性变为计划性，由少量参与到广泛参与。

一个完整的研学旅行应该包括至少五个元素：

首先是课程资源，就是学生在出行过程中要掌握的知识、能力以及素养;

第二是线路资源，就是需要规划的交通线路及具体的吃、住、行等细节安排;

第三是研学基地，即学生进行研究性学习的标的物;

第四是研学导师;

第五是安全管理方案。

最终实现“研学旅行在中国”到“素质教育在中国”的转换。