不知道如何开发研学产品？抓住这四个关键开发思路就行啦

1市场分析

在我国经济迅速增长，人人都出游且当前主题游产品备受追捧的背景下，学生参与的研学市场也将大有可为。

1 .市场极具前景

根据数据，我国现有小学-高中12年级人数约1.8亿，若每年参加研学、游学、夏令营人数比例为5%、时间3天、每天消费1000元，花费将达270亿元。据估计，未来3～5年内研学旅行市场总体规模将超过千亿元。

2 .教育费用承担意愿强烈

中国家长对子女寄予厚望，家长愿意为子女受到更优质教育承受更高成本，近年来经济水平的提高也使家长具备了相应的能力，而研学旅行具有教育属性。

3.孩子需要与外界接触

多年的独生子女政策使得多数中国家庭只有一个孩子，城镇化的居住方式使家庭间相对隔绝，家长生活压力大致使家庭内部交流减少，学习压力使孩子专注于学业，孩子普遍缺少接触外界特别是玩伴的机会，家长有意愿创造这种机会。从宏观经济看，旅游业增长与经济增长走势几近一致。

4. 寻求更优教育方式

教育问题是每个中国家庭的痛点。虽然国内一直在进行教育体制改革，但学生的压力和家长的焦虑一直都在升级，尽管一直在探索，但很难找到好的解决办法。有条件的家庭正在寻求更好、更丰富的方式作为体制教育的补充，研学旅行不失为一个不错的选择。

2定位重点

研学旅行产品最大的特点是可以在原有教育、旅游产品和业态上深度挖掘，广泛联合，形成灵活的、可分层的产品组合，其产品定位可从以下几个方面入手：

1. 目标客户

以一线城市为主，本地居民为辅，不局限于学生。根据对携程网数据统计，上海、北京、杭州是国内研学旅行出发频率最高的城市，且总体上南方城市作为出发地的较多；同时，研学旅行产品的提供者多为一线城市的咨询公司，数量从高到低依次分布在上海、北京、深圳、杭州、广州、苏州等，通过研学旅行产品供给和需求地点的一致性可以推断出研学客户群体主要在一线城市。而随着经济的发展，依靠大交通费用优势，二三线城市居民也将成本地优质且源源不断的研学旅行客户源。

2. 产品设计

(1)以特色入手，明确主题。研学旅行产品设计可以从本土特色入手。

(2)提升参与度。现在越来越追求体验度、参与度，在产品设上，可从不同角度入手进行提升，提升学生研学的参与度。

(3)避开景区客流主线。研学产品最看重的就是安全，对研学产品的主要消费者学生儿童来讲，在客流量大的地方本就是安全隐患，所以一定要避开景区客流主线或高峰期，保证研学学生安全和课程质量。

(4)整合资源。现代科技为智慧旅游和资源整合提供了更好的平台，为研学旅行资源整合提供了基础。同时，资源的整合不仅可以实现项目的多元化，更有利于拉大产品价格差距，按客户群细分市场，为价格歧视创造空间。

3.营销方案

在传统营销方式的基础上，要注重与校方合作，侧重网媒宣传。研学旅行项目的主要客户群体是学生儿童，在产品过硬的前提下与校方合作可以提升产品的客户信赖度，而科技发展使每个人都成为了传播端和客户端，要将传统营销与网络营销相结合，使营销目标精准直达客户。

3研学旅行产品开发思路

我国学生研学旅行在经济大幅度增长的背景下，具有十分广阔的发展空间。经济的快速发展，生活条件的不断改善，为研学旅行提供了丰富的物质基础。但是由于旅游市场体系缺乏规范性、研学旅行产品设计与规划不完善、安全等诸多问题的困扰，使研学旅行发展受到一定的影响。所以在对有学生参与的研学旅行产品的开发上，必须要重视研学旅行发展中面临的这些问题，研究旅行营销策略主要可从以下几个方面进行努力。

1 .争取政府支持

政府作为政策的制定与执行主体，可针对学生研学旅行给予理念与政策上的支持。通过制定优惠政策、规范、行业标准等，来加快研学旅行的实施，并对开展研学旅行的学校，加大资金投入，教育部门还应当培养研学旅行专业管理人才，来促进与带动研学旅游的健康发展。

2 .转变观念

运用网络、媒体等各种传播媒介，对研学旅行的益处进行宣传，使家长与学生认识到研学旅行作用与意义，转变教育理念，关注学生的身心发展，注重对学生的素质教育。

3. 发挥学校及教师的作用

学生研学旅行作为待开发产品，也可借助于学校或教师的影响力，依据学生个性特征，合理开设研学旅行知识讲座，合理安排研学旅行时间，发挥学校及教师的引领作用，对学生需求及时进行关注。

在我国目前经济大幅度增长的背景下，学生教育更倾向于素质育，所以在学生研学旅行上，为学生设计更完善、更丰富的研学旅行项目，平衡游学比例，设计好教师与学生比例，合理安排研学旅行时间，通过研学旅行使学生掌握更多的社会与历史知识，使学生知识与能力相结合，全面促进学生的综合素质发展。

4结语

我国经济的发展，自改革开放以来，发展速度堪称飞速。市场经济的大发展，提高了人们的生活条件，在人们生活水平不断增长的背景下，对青少的教育与培养更是得到空前的重视，研学旅行在这样的环境下得以发展并得到了各界的重视，研学旅行产品对学生的作用与意义，也逐渐得到人们的认可与青睐。随着对研学旅行产品认识的不断加深，对制度的不断完善，对学生研学旅行产品的开发设计与开发也越来越丰富多彩，使研学旅行产品得到前所未有的发展。