问

从大学毕业到现在，我一直在大农业这个行业里工作和寻找创业机会。

第一份工作是大学毕业从事的农资销售（农药销售推广），这份需要长时间出差到全国各地去做产品销售、推广、给代理商做服务，农资销售接触到的群体大多是各级代理商，农资终端零售店，还有最基层的种植户，视野极其有限，自己认为这份工作辛苦且枯燥，而且看不到自己的成长路径，这份工作加上实习时间有三年，后来拿到年终奖后 果断辞职，在家赋闲半年。

第二份工作是来到了杭州的一家农业新媒体公司，一开始做公号编辑，后来发现自己还是做业务更有优势一些，日常工作是接打电话，出差拜访客户，达成合作。

这份工作虽然还是在大农业范围内，这份工作接触到群体大多是有情怀的“新农人”群体，规模化种植的农场主，用互联网思维卖农产品的新零售渠道，这份工作不仅仅让我了解到全国各地各种优质的农产品，更让我对中国整体的农业面貌有了新的认识，拓宽了视野，结实了众多优质农产品供应链企业和新零售渠道，很感谢这家公司带给我从视野到资源和能力的提升。

第二份工作辞职后，我加入到阳澄湖大闸蟹合伙人的团队中来，在一起操盘大闸蟹的微电商渠道拓展以及代理服务的工作，属于半创业状态，经过一次完整的操盘，我觉得最为欣慰的地方倒不是在于项目整体上销售额有多高，利润有多大，赚了多少钱，而是我发现自己个人试着做微商卖货，竟然比我们好多的微商代理卖货卖的多，这给我很大的鼓舞，我在想我是不是也可以成为一个优秀的优质食材供给微商大咖？

对于我是否能成为一个优秀的微商大咖，我认为我的的优势主要在三个方面，

第一，我对中国整体的农业面貌认识较全，对于农业资源分布较为了解，有全国各地优质而且具有差异化的供应商资源，从水果、海鲜、南北干货、杂粮、牛羊肉等等。

第二，个人本身喜欢分享以及服务精神，擅长文字表达和视频图片表达，对于图片拍摄，短视频拍摄剪辑有一定的了解和功底，我认为这些东西对于一个热爱分享的人大有用处。

第三，对于新鲜事物较为敏感，愿意去尝试新鲜事物，愿意学习。

我现在基本判定这事情可以做，怎么做可以做的更好和长久，希望彭总给出自己的一些建议，谢谢！

答

你好。

你完全没有必要成为一个微商大咖，微商已经是过去式了，你直接成为短视频大咖就可以。

你描述问题逻辑清晰，有理有据，三份工作都跟农业有关，但没有去做最穷的种植，而是一直聚焦在销售环节，这很好。

在销售渠道上，2019年开始，短视频渠道已经完全碾压微商渠道，成为了新的流量增量。

所以，先从短期来讲，如果你现在开始做，建议直接短视频渠道下手，不要再玩微商拉群、裂变、疯狂加好友那一套了，效率太低。

短视频渠道上，目前我观察到的（不一定对），抖音优于火山优于快手。

不是说快手做的不好，实际上快手的农产品销量非常变态，但是快手主推原产地销售，对你不利。

而抖音电商正在红利期，我亲眼见到一些新开的0粉丝账号，莫名其妙发几个带货短视频就卖出去几千块钱。

不知道这个红利期能有多久，春节前我觉得应该是有保证的吧。

接下来回答你的问题：怎么做可以做的更好和长久？

我很喜欢这个问题，长期主义一直是我赞赏的态度。

首先，如果你一直关注我，一定知道我在主推个人品牌了，毋庸置疑，个人品牌卖农产品效果一定很好。

但如果考虑长远些，我认为做农产品 知识类个人品牌更长久，销售导向的个人品牌容易死。

你若真像你说的“对中国整体的农业面貌认识较全”，那么不如继续多地走访，研究中国农业生态，并主打一些农业科普之类的内容，比如教教我红薯白薯紫薯到底有啥区别，而不是一直说OMG！这个烟薯好吃，买它！

长期主义也意味着有时你要牺牲一些短期利益，比如有些利润率很高但实际不好的产品面前，要能够放弃。

比如创业类自媒体中，卖项目加盟费就是一个“利润率高但实际不好的产品”，这样的产品会飞速摧毁你的信誉。

好了，要说的就这么多，感觉你挺清楚自己想要什么的，不太需要我讲太多，祝你成功。