毫无疑问，研学是个超级大风口。不过，热闹的背后，很多从业者也在疑虑：

对农庄而言，这个风口还能刮多久？现在投资进去还晚不晚？

研学市场的未来将会走向何方？今天我们就简单聊聊这些话题。

（注：本文讨论的研学，泛指农庄里的研学旅行、社会实践、劳动教育、泛营地教育等内容）

研学虽好，但解决不了农庄的根本问题

如今，研学几乎成为农庄的标配。更有不少农庄，干脆把研学当做自己的“主业”，当做解决农庄淡季客流和一产销售问题的全部、甚至唯一希望。

但实际运营中，虽然研学有政策和市场的双驱动，甚至部分城市的社会实践是政府买单，但研学仍非包治百病的大力丸。

1、研学也有明显的淡旺季。淡季里学校也极不愿意出来，旺季受限于流量峰值，农庄承载量的天花板明显。

2、为了做好泛研学，很多农庄都投入大量的硬件和人力。投入和收入之间，有一个入园人数的平衡点，一旦流量不达标，园区就是亏损的。

3、政府采购的中小学社会实践，排除各种或明或暗的成本，落到农庄手里的利润相当有限。很多项目只能拿到30元甚至更低。所以现在不少农庄宁可只做幼儿园春秋游，而不愿意做政府采购的中小学社会实践。

4、研学是个超低频的市场。一般一个机构来过一两次之后，如果课程跟不上，他们两年之内很难再来。这样客户关系成本就很高。

5、团客和散客之间很难兼顾。把重心放到研学的团客上，内容打造围绕着研学来，很大程度上意味着失去散客市场。失去散客市场，也意味着农庄会丢掉“乡村会客厅”的属性，乃至失去整个未来。

所以，研学虽然很好，但它只是农庄的在空间和时间上的一个补充。尤其对于大型农庄而言，把研学当成“主业”，可谓饮鸩止渴。

农庄是花，研学是果

现在很多农庄从一开始，就把研学当成自己的“主业”。甚至内容打造全部按照“研学”的要求来规划。

于是就出现了我们常见的现象：很多农庄的研学内容大同小异，挖红薯花生、非洲鼓、磨豆浆、树叶拼画、撕名牌游戏……

在任何领域，同质化一旦出现，紧接着的就是“价格战”。当农庄都拿着相差无几的方案找到幼儿园和中小学，校长只好从容地“比比价格”。

那么问题来了，农庄的研学内容为什么会同质化？

庄主群体不会创新、不懂教育？其实这只是表象。更核心的原因是，农庄本身没有特色。

假如农庄有独特的一产IP，比如A农庄火龙果、B农庄无花果、C农庄甘蔗、D农庄养蜜蜂，然后围绕着这些一产特色来打造主题课程，那么研学内容还会同质化吗？

我们大多数农庄，美其名曰“综合型”农庄，实际上就是“特色不够、数量来凑”。生怕一旦做了某个主题，就把自己的客源局限了，其他不喜欢这个主题的游客就会望而却步。

实际上，消费细分已经成为大趋势，专注某个细分领域，的确会“拒绝”另外的游客。但是如果“大而全”，什么都想做，结果就是什么都做不“透”，最后哪个群体也都不会来。

所以，研学的同质化，其实是农庄同质化的一个缩影。换言之，想要把研学做出特色，首先是把农庄做出特色。

研学是果，农庄才是花，没有好的花，就结不出好的果子。切不可本末倒置。

很多人关心，研学有没有未来？现在大规模投资，会不会太晚？

这个问题不难回答。研学之于中国教育而言，是个划时代的工程。所以这个行业不存在风口，因为这个风会一直刮下去。就像互联网兴起一样，它不是一阵风，而是融入了整个社会生活之中。

实际上，作为从业者，我们更多应该关注的，是在这个方兴未艾的领域，究竟谁才能笑到最后？

从教育的本质，以及国外的趋势看，我们认为有两类项目将成为赢家：

一种是有独特IP的项目。具体到农庄，就是一产特色鲜明的项目。原因有两个：

首先是，一产特色鲜明的项目，延伸出来的研学内容才能具有不可复制的特色。在未来竞争血腥的研学市场，特色鲜明的差异化，才是生存的唯一筹码。

对于农庄而言，自然生态和劳动教育才是角逐研学市场的最大“本钱”。而一产场景，就是自然生态和劳动教育最好的课堂。至于如何上课，只是技术环节而已。

其次，随着竞争加剧，非特色研学市场的利润会越来越薄。对一般农庄而言，研学很可能彻底成为引流工具，盈利核心要靠研学流量带来的一产转化。

更甚至，会有越来越多的农庄，会主动把研学的费用压缩到成本线，然后靠一产转化来盈利。所以，未来没有特色一产可转化的项目，就会面临降维打击。

另一种成为赢家的类型，将会是“类自然学校”的项目。

这一类农庄，虽然一产上优势不明显，但凭借对自然教育体系的深入钻研，不断优化迭代课程体系，能够最大化利用和放大自然场景的价值，为孩子们提供一个身心健康成长的户外课堂。

比如南阳归零文化村，虽然面积不足80亩，一产特色也不够，但幼儿园老师出身的王老师，很好滴把西方教育模式与东方农耕文化相融合，打造了“慧耕”主题的自然教育课程体系，受到家长、学校、同行的一致好评。

所以总结来看，未来不管是一产主题鲜明的农庄，还是将自然教育做深入的“类自然学校”农庄，都大概率会成为研学这个风口的最后赢家。

相反，现在多数为了“研学市场”而做研学，既没有特色的一产主题能够延伸，又没有课程开发能力和师资的农庄，只要风口稍微降速，就会立刻感受到冬天的哆嗦。

还必须要指出的是，如果没有一产特色，自己又不具备研发能力，想通过购买课程把研学做好，同样不现实。就像一个国家，不可能靠购买武器成为军事超级强国。

当然，研学发展的模式，会根据地域的差异而节奏不同。对县域市场而言，游乐设施依然具有相当大的吸引力。但对于一二线城市，自然时尚的户外空间，就显得更为重要。

但总归而言，任何市场的成熟，都会让资源向头部聚集。短暂的红利期过后，整个市场一定会向“特色化”和“专业化”演进，相当部分被淘汰出局是必然结果。

所以想要成为研学的赢家，要么你把一产做足特色，要么你有自然教育的专业优势。否则，你跟教育局长关系再好都没用，他们也在自己建基地呢！