些年，随着国家和家长们对于素质教育日益重视，STEAM教育以解决实际问题、培养孩子跨学科思维和动手能力为核心理念越来越受到市场的认可和欢迎。
据广证恒生相关数据显示，2018年素质教育投融资火热，是教育行业中唯一早期项目大增的赛道，其中STEAM教育赛道表现尤为突出。2018-2019年4月，素质教育领域一共发生融资事件167起，其中STEAM教育发生87起，占比58%；合计投融资金额57.07亿元，其中STEAM教育投融资26.44亿元，占比46%。
从STEAM教育的主要领域少儿编程、机器人教育、创客教育来看，主攻B端市场的STEAM企业为学校提供包括课程、师资培训、竞赛在内的一整套STEAM教育解决方案，而且因为各所学校的需求不同，基于用户不同需求定制方案也正成为趋势；针对C端市场的企业，在创新性、教学模式、差异化明星产品等方面走的比较靠前，毕竟要抓住普通用户的眼球需要考虑的因素会更多一些。让STEAM在线和大家一起来看看一些代表性企业的亮点、特色以及他们是如何在众多STEAM企业中杀出重围的。
一、创客教育
在中小学校内开展创客教育中，北京、深圳是校内试点校外购买服务的同步发展模式，而上海主要以构建主题创客实验室为基础加大科技创新教育的投入。
二三线城市如郑州、武汉、西安、济南、青岛等城市都是加大创客教育实验室建设及课程整合的试点工作。
全国大部分区域还处于局部试点和市场观察的阶段，但从教育变革阶段、市场发展环境、社会发展趋势来看，创客类的教育项目正迎来发展的黄金时期。
由于创客教育企业普遍存在产品线众多，个性特色产品较少的情况，看好在2B2C联动，具有差异化明星产品的企业，相对于B端建设创客实验室的强需求，C端创客教育培训需求非刚性，未来C端是否有望迎来大发展值得持续跟踪。其中代表有寓乐湾、神奇科学堂、鲨鱼公园、科学队长、孩教圈等。
1、寓乐湾：从 2B 转到 2C，教学内容的打通和服务的连续性
寓乐湾创立于 2013 年，和大多数创客机构一样，团队以 2B+2C 的模式两条腿走路，先从公立学校中树立品牌，为他们提供 STEAM 教室搭建、课程装备与课程体系的研发应用等 to B 的解决方案，在家长群体中建立了美誉度之后，再在对公业务基础上去发展自己的 2C 业务。公开资料显示，2018 年来自于 C 端的营收预计占到寓乐湾总营收接近 30%。
据STEAM在线了解，之所以能从 2B 转到 2C，除了前期在公立校完成的市场教育外，一个比较关键的点在于教学内容的打通和服务的连续性上，因此，在产品上，寓乐湾也开发了自己的“教育云”，据介绍，作为一个教学资源平台，“教育云”核心想要解决的是对 STEAM 教学资源、持续的个性化学习的需求，主要提供两方面的服务：
测评分析系统：为学生的跨学科学习提供过程性的多维度测评分析，同时也能够反映教学效果，为教师提供学生群体能力分析、学生能力发展趋势、课程教学效果等多维度可视化数据，以及在此基础上的个性化的学习资源的推送；
线上学习平台：以直播、录播的形式提供在线学习服务，同时还提供创客师资培训以及创客课程教案教材，目前上线的课程涵盖了小学科学实验课、编程、创客等细分科目。
2、鲨鱼公园：从家庭、校区、户外三个维度来做素质教育
鲨鱼公园2014年成立，由环球雅思上市集团创始人张永琪、ATA教育上市集团创始人马肖风、好未来上市集团创始人张邦鑫三位教育行业泰斗与一批中央美院王云飞、拉比盒子创始人崔巍巍等年轻翘楚联合创办。
鲨鱼公园构建出一个“鲨鱼公园体系”，即鲨鱼公园儿童大学。包括家庭、校区、户外三个维度。其中，家庭教育与鲨鱼公园校区教学将以鲨鱼公园推出的产品“盒子”串起来。在盒子里，包括了孩子需要学的课程，教具，以及与课程联动的动画片和IP形象。
在家庭场景中，孩子通过进入鲨鱼公园的移动应用观看鲨鱼公园自有IP构成的动画片来获取知识，再跟着由IP形象担当的小导师一步步学习，并运用课程中教会的知识以及盒子内的教具，以动手实践的方式解决实际问题。同样，家长购买的课程盒子也能被孩子带去鲨鱼公园的校区使用。在鲨鱼公园的自有校区内，孩子们可以与老师互动，并能通过观看标准式的授课动漫掌握知识，并运用适配教具自己动手制作物品来解决课程布置的任务，这些任务也都是与生活息息相关的实际问题。
除此之外，鲨鱼公园也开辟了跟着玩APP，在这个APP里，家长能选择基于户外的素质教育课程。跟着玩APP将提供的课程分为体能、人文、艺术、科学以及自然这五个大类，家长可基于课程类别来为孩子选择促进他各方位能力均衡发展的项目。
二、少儿编程
目前少儿编程仍处在发展初期，专业师资缺失、教学资料有待开发、教学模式仍待探索，因此教研能力突出、率先建立起教学闭环的头部企业头部企业加速赛跑，更有可能赢得广泛的用户群体。此外，由于少儿编程同质化严重，具备差异化产品、渠道的新锐企业有望突围。编程猫、小码王、核桃编程、编玩编学、傲梦编程、代码星球等是其中代表。
1、编程猫：创新编程语言，推动B端、C端协同发展
编程语言是少儿编程的核心之一，目前国内大多数企业采用的都是MIT的Scratch语言，较为同质化。而编程猫自主研发了Kitten语言，相对Scratch，其拥有更完善的设计，以该语言编写的课程可一键从积木模式切换为Python语言，更好地解决编程学习的衔接问题。
同时，编程猫在B端还拥有非常丰富的资源，与不少高校、中小学达成了紧密合作，在提高品牌知名度的同时，也能助力解决多个行业难题。比如，借助与高校联合培养的模式，能够解决编程优质师资匮乏的问题;借助中小学合作拓展生源，降低获客成本等。
2、vipJr：将游戏因素融入课程，创新教学工具
作为少儿编程的后起之秀，vipJr借助精细化的创新，为课程增加了趣味性和实操性。其在Scratch的基础上进行了二次研发和设计，通过融入乐高元素，降低学生的编程语言使用门槛。同时，其在线模块能将代码转化成小游戏，这能让学生即学即用，激发他们的学习兴趣。
同时，vipJr还优化了课程协作工具，提升线上授课效率和教学效果。比如，其独有的“独立云协作平台”，能使学员和老师实现协同操作学习，即学生现场编写，老师即时指导和纠正，打破了线上教学的沟通障碍，显著优化了上课体验。
3、小码王：坚持C端线下发展，强调编程思维能力培养
作为少儿编程线下模式的代表企业，小码王目前已在近20座核心城市建立了50家校区，虽然正逐步转为双线并行模式，但线下小班课仍是其业务重点。相对线上，面对面授课能够营造更好的学习氛围，促进师生、生生间的互动和协同，更高效地实现教学目标。
并且，与强调编程技能、走技术路线的公司不同，小码王更注重深度思维训练，包括抽象逻辑能力、创新思维能力、问题解决能力等。换句话说，小码王将编程定位为学习载体，借助精细化的课程模型、优质老师的言传身教，目的是为了完成以“思维训练”为核心的编程价值落地。
三、机器人教育
机器人教育已经进入大学教育，列入了人工智能、自动化等相关专业的课程之中，从课程理论到课程实践渐已成熟。机器人教育进入普通中小学的可能性和必然性也初见端倪。但是，由于中小学生与大学生年龄、思维特点的差异，借鉴高校经验的可能性较小。
现在智能机器人教育进入中小学的形式主要表现在竞赛活动。通过竞赛，对学生的机器人设计能力、创新能力进行拉动，以一种模范的力量推动它全面地进入课程设置，但由于属于新兴教育学科，师资相对缺乏，课程不系统、教具教案不规范，缺乏自己知识产权和核心竞争力，造成的后果就是难以保证教学质量。
因此，STEAM在线认为具备软硬件结合、系统性输出教学方案的企业更具潜力，一方面它们成功建立起教培体系的硬件生产商可在产品设计上开发更具针对性和学习场景的机器人；另一方面，具有配套STEAM教学方案的机器人产品竞争门槛更高、更难以被替代。其中代表有Makeblock、贝尔科教、慧昱科技、Robobloq、鲸鱼机器人等。
1、Makeblock：机器人产品和教育内容输出到欧美发达国家
Makeblock，全球首家包含超过400多种机械零部件、电子传感器和软件的一体化机器人创意搭建平台，提供包括机器人的设计组装编程等多项服务体系。
Makeblock作为行业最早期开始做STEAM教育的机器人公司，享受STEAM教育带来的行业景气度提升福利，以机器人教育切入，筑起先进入者的壁垒优势。短短几年时间，西班牙教育部，意大利教育部，香港政府，新加坡政府等等都在应用和推广Makeblock的机器人，同时有来自德国，法国，西班牙，意大利等本地顶级教育专家撰稿发行Makeblock机器人教育课程教材。
2、幻尔科技：将仿生机器人与STEAM教育相结合
幻尔科技成立于2012年，由创始人张晨阳在学生时期创办。这几年，这支90后的团队一直稳中求进，从最初的两三个人扩张到现在的60余人。创业初期，幻尔科技做仿生机器人模玩类产品，从2015年开始转型，将仿生机器人和开源硬件的编程教育相结合，推出一系列极具自身特色的仿生教育机器人，目前已经在淘宝上占此细分品类的70%以上市场份额。将仿生机器人与STEAM教育相结合，可以很好的激发学生对科技的兴趣和对机器人学习的热情，使得枯燥的编程学习变得生动有趣。
