共享农场:田园综合体的模式升级版

随着共享经济的发展，共享理念逐步推广到各个领域，这种共享的商业模式成功盘活了很多周边资源。那么这种共享模式是不是也适用于田园综合体呢？答案是肯定的。

究竟什么是共享农场？

农场作为一种生活、一个自由呼吸的场所，一个城乡之间“第三种生活”的本质属性，也因为共享经济的融入，得以淋漓尽致地展现。以往，这种梦想和经营一家农场的现实，对于大多数人来说都遥不可及。不过，如今“共享农场”模式的出现，将“梦想照进了现实”。

共享经济下的田园综合体

“共享农场”模式最初出现在美国南加利福尼亚州，有一个占地60亩，仅有2个人，却年入百万的生态庄园，名为“艾米农场”。鉴于农场工作内容过多而且两人精力有限，所以她们把农场弄成开放式，随性经营。开放原则就是：门随便进、活儿随便干、菜随便摘、钱随便给！

而在我国，发展“共享经济”为抓手建设田园综合体和美丽乡村，是解决农产品滞销和价格波动、美丽乡村建设缺少商业模式和持续运营能力、乡村旅游产品单一和水平较低、贫困户持续稳定脱贫致富、农耕文化传承等问题的有效举措。 “共享农场”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农场主、农民以及城市消费者而言，可谓“多赢”局面。

共享农场的盈利模式

（一）卖产品

共享农场出售产品，不再是传统的被动的等待消费者来购买产品。而是主动的，有效率的卖产品。可以策划果园采摘活动，在游乐的同时就轻松的把农产品卖出去了。这比寻找渠道销售卖更有价值。或者以个人订制和团购订制等形式，为消费者提供农场特色农产品的订制服务。根据消费者的需求进行个性化包装，可以直接配送到指定地点，也可以进行代销，将销售收入返还消费者，利用这种模式直接投资“共享农场”，建立农场生产基地与消费者之间稳定的直销关系，推动了农场特色农产品产供销一体化的问题。

（二） 租赁

租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证，通过提供租赁服务可以实现资源的价值。其中，最常见的就是土地租赁、农机租赁。比如，在收割高峰期，由于劳动量比较大，农场或者合作社耗资百万购买的收割机，自己农场或者合作舍的收割任务完成后，就可以在剩下的时间通过租赁的方式服务周边农田，这样既充分利用了收割机，不至于闲置造成浪费，也帮助了其他人。

（三）资本运作

资本运作这种方式类似于共享单车模式，就是把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，再通过资本运作，实现财富再造。比如，消费者和投资主体通过众筹得来的资金发展“共享农场”，农场为消费者及投资者提供农资供应、技术指导、产品销售等配套服务，消费者及投资者又按约定获得了实物和投资收益回报。

共享农场的成功案例

（一）中国台湾

总体特征： 分享型经济模式，经营形态多元，大致可分为休闲农场、休闲渔业、展示中心、观光农园、农村民宿及森林旅游等。在经营上结合了农业产销、技工和休闲服务等三级产业，生产、生活与生态三位一体，具有经济、社会、教育、环保、游憩、文化传承等多方面的功能。

典型案例：台湾南投县埔里乡桃米村

可借鉴之处：台湾休闲农业成功的原因，很重要的一条就是“情景消费”，创造出大量的奇观、风景和主题。注重定位、强调特色，在“体验经济”理念之外，更出现了“分享经济”理念，即休闲农业经营者与游客分享乡村生活，变“消费者为上帝”为“与客人成为志同道合的朋友”。

（二）美国

总体特征：美国市民农园采用农场与社区互助的组织形式，参与市民农园的居民与农园的农民共同分担成本、风险和赢利。农园尽最大努力为市民提供安全、新鲜、高品质且低于市场零售价格的农产品，市民为农园提供固定的销售渠道，双方互利共赢，在农产品生产与消费之间架起一座连通的桥梁。

典型案例：美国Fresno农业旅游区。

可借鉴之处：采用资源导向型的片区发展模式：产业强者重在生产销售，交通优者重在综合服务，生态佳者重在度假；要做足体验性，同时把握重点人群需求：针对青少年家庭市场做足农业体验，针对会议人群做强硬件设施与配套娱乐等；另外，通过丰富的节庆活动提升品牌影响力。

（三）中国

总体特征：在我国，田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式。田园综合体是在城乡一体格局下，顺应农村供给侧结构改革、新型产业发展，结合农村产权制度改革，实现中国乡村现代化、新型城镇化、社会经济全面发展的一种可持续性模式。2016年9月，中央农办领导考察指导无锡阳山项目时，对该模式给予高度认可。2017年由田园东方首创的“田园综合体”一词被正式写入中央一号文件，文件解读“田园综合体”模式是当前乡村发展新型产业的亮点举措。田园综合体的提出是基于一种商业模式方法论。其出发点是主张以一种可以让企业参与、带有商业模式的顶层设计、城市元素与乡村结合、多方共建的“开发”方式，创新城乡发展，形成产业变革、带来社会发展，重塑中国乡村的美丽田园、美丽小镇！

典型案例：田园东方

可借鉴之处：国内首创田园综合体的盈利模式值得借鉴。主要表现在三个方面的盈利，地产项目、旅游项目和项目管理。其中，地产项目的销售是田园东方获得利润的重要一环，在销售方面有预售和现售两种。而预售不仅可以实现利润，还可以保证项目开发过程中有充足的资金，反哺其他项目发展和基础设施的改善。旅游项目盈利，则充分利用了共享经济的理念，将共享田园模式推广，采用农田租赁、认领模式，增强其项目吸引力和丰富收益模式。田园东方通过梳理强大品牌，推动区域发展，带动相关产业发展，在经营过程中，土地、房产、设施等会升值带来盈利。