马路村根本没有“大拆大建”，它只是守护好“干净而且有范儿”的安田川，再从民宿修了台阶通到溪边，旅人自己就会自导自演，度过一段美好的亲水时光。我必须要点破的是，马路村非常清楚安田川作为“应用场景”的作用和价值。在加工厂的展厅，我有看到好几张有安田川场景的海报，上文已经提到，有一张是一个胖胖的小男孩坐在溪中喝“Gokkun马路村”的场景，我过目不忘。
晚上在民宿享用马路村“四季乡村料理”，因为夏天，我们吃到了招牌菜“盐烤香鱼”，那种鲜美，也是入口不忘。更开心的是，上治村长还送了2瓶马路村自酿的柚子酒，那种甜美，也是入口不忘。于是，我们又加点了。虽然马路村的柚子酒没有成为爆款产品，但我必须说，产品也是极致的。而且，村长送酒，让大家非常开心，宾至如归，酒美，人情味更美。
马路村人把土气当作武器，勾起日本人的乡恋，获得很多粉丝，在10多年前的电话邮购时代，就累积20万客户了。此话不假，日本6次产业崛起，正是与消费者端的“乡恋”对上号了。日本大名鼎鼎著名的宝冢歌剧团前CEO森下信雄在其书《宝冢的经营美学》中说“怀旧与思乡等日本人特有的心里倾向”。原来，“乡恋”是马路村粉丝经济学的成功密码。
如何理解日本人这种“乡恋”情结呢？日本第五代建筑师代表隈研吾在《奔跑吧！建筑师》一书中，有几段分析可以帮助我们理解——
20世纪诞生了新的工薪阶层，为此，美国在郊外准备好地皮，建造好“我的家”，让国民像奴隶一样辛苦工作，这项“大发明”，最起作用的国家就是日本。到了21世纪，日本的工薪阶层社会逐渐走向极端，实际上，在日本工作会遇到很多挫折。
在“我的家”这一幻想的驱使下，诞生了日本的工薪阶层和家庭主妇，工薪阶层为了偿还住宅贷款，一生都被束缚在公司里，而家庭主妇则被关在家里。
战后的日本，民众被“拥有自己的房屋”的志向洗脑，“在郊外建造一座属于自己的房子”成为支撑资本主义的工薪阶层家庭的梦想，于是，可怜的职员们，为了“自己的房子”而拼命劳动，工作。
21世纪欧洲的凋敝、美国的停滞和日本的暗淡等都是受（全球化的以金融资本为主导的资本主义）破坏的结果，所有发达国家呈现迷失状态，找不到自己的可依靠之处。不对，是在迷失之前，都发现了自己原本就没有可依靠之处。
于是，隈研吾说：“我，其实就是一个日本的乡下人。”
原来，这位行走世界，为世界各国设计建筑物的大牌建筑师也是一个乡恋者，并且把“乡下”作为自己的“可依靠之处”。
再举一个例子吧，我们后来到东京，去了一家银座的高级餐厅用餐，它的名字叫“农家的厨房”，生意非常火爆。老板是一个电视人，后来拍AV片发了大财，他开这家餐厅，有两个偏好，其一是卖小农家的菜，店里公开展示种植者的照片大幅照片；其二店员偏好招农家的孩子，在招聘文案上公开宣传欢迎“农家继承人”。呜呼，老板是一个乡恋者，来消费的人也是乡恋者，此乃“乡恋市场”。
各位，近两年来，中国乡愁泛起，习大大说“留住乡愁”，过去两年春节期间微信朋友圈大议乡愁，中国会迎来乡愁市场吗？答案，是肯定的。
马路村感动世界的是，全村人民在能人领导下共同奋斗的【感动】故事，如果是一个企业跑来村里设厂收购柚子开发产品，即使卖很多，也感动不了世界，也成不了明星村。中国大资本盯一个水果品类开发的案件不少，就是只有买卖，没有感动世界。中国最需要出现马路村，需要一心为公的村长阿、农协负责人阿这些人，这是道，是引发消费者共鸣与乡恋的真实的人，以及他们改变乡村的真实故事。
结语
亲历马路村用6次产业振兴乡村的故事，我以上点出马路村破解了“单品极致”、“应用场景”、“粉丝经济学”、“乡恋”等成功密码，最后我还想说，本质上，马路村还有一个高度，即：成为让现代人远离所抱持的各种压力的“解放区”，不只是避难所。他们很清楚，是将整个村落的形象跟商品结合起来销售，即销售整个农村形象，让旅人成为更好的人，而不只是商品的买卖。
马路村温泉民宿，除了拥有咖啡厅、日式宴会厅、日式榻榻米客房、温泉池等配套设施，还有“专卖店”，其实就是民宿办理入住的客厅，成了马路村自有品牌产品的展销空间。民宿是6次产业的重要组成部分（第三产业）与产品体验入口。而且，民宿更是一种心灵疗愈产品，是6次产业框架内的心灵美容师，美好的民宿入住体验，能一下子拉升品牌价值，让旅人深深喜欢上这个地方，成为你的粉丝。这正是“场景革命”的力量。
一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻山农村，一年300多个团体来体验与游学，一年卖出1000多万件商品，马路村凭什么做得到，绝对不仅仅是把产品做得好就可以的。要知道，在后资本主义的时代，最典型的特点就是“物品”无法销售，反而是“沟通过程”直接成为交易对象。于是，马路村“整个农村形象”与消费者端的“乡恋”对上号，成为“可依靠之处”，那一瓶瓶“Gokkun马路村”，成了慰藉一颗颗不安的心灵的“神水”。
乡土，不是没有价值，而是缺少发现它的眼光与行动。
马路村建设的目标是：听得到宝宝们洪亮哭声的村；儿童们可以活蹦乱跳，快乐地上学的村；居民们能干劲十足工作的村；老人们能笑声不断的村。
瞧瞧，这是多么朴素的梦想。
