你的商业计划书为什么融不到钱？

7.如何通过邮件发送商业计划书

真的不建议你发陌生邮件推项目，因为沉没指数高到无穷大。

不过如果你手里真的只有邮件列表的话，那么请一定不要群发，群发的邮件没人看，且大概率被系统扔进了垃圾箱。

请一定按照收件人称呼写开头，正文写明几百字的商业计划书摘要（打开附件是门槛，但是看正文还是有可能的），落款写清楚公司、联系人、手机号等。

发出来商业计划书找不到联系方式的一般都归类为毫无客户意识直接扔掉。

8.商业计划书的编写要点

朋友圈教写商业计划书的文章一堆一堆的，各有观点，见仁见智。

训练和提升自己的最好方法就是去创投融资网站上去阅读其他人的计划书，等到你看多了你就明白投资人喜欢看什么了。

这里小编提几点个人的看法，据此操作，后果自负。

01.好的项目名称（假想投资人是小白用户）

02.不要超过2M

03.不要用百亿、千亿等艾瑞柱状图描述市场规模，不妨用点有效市场数据（就是你的模式真能触及的市场规模）

04.团队介绍不是头像、姓名和职位就可以的，写从业经历或者从业年限，实在不行写学校

05.不要长，不要事事都讲明白，8-15分钟的讲演篇幅就可以了

06.口头演讲时极易过度描述场景（需求或者痛点），太费时间，而自己想做的已做的都没时间讲

07.不要讲情怀，至少寒冬期不要讲，这个词最近已经落伍了

08.不要不好意思讲赚钱，至于怎么赚钱这一点小编觉得可以再写几篇文章

09.估值别离谱，如果打对折投资人都不肯要的话，投资人是不会跟你还价的

10.著作权、专利之类的不要花篇幅，除非你是发明专利还可以提一下

11.建议开篇讲明白产品、客户和优势，只有这样投资人才可以一开始就建立概念并心生问题，可以有框架的听下去

12.一定要讲明白已经做到什么，最近的数据如何，投资人听完故事一定要明白你走到什么阶段了，这个问题躲不过去的

13.发PPT/PDF打目标投资人水印这一点见仁见智吧，早期项目完全没必要，PE阶段的项目可能想控制一下经营数据的外传，其实意义不大

14.一定要留联系方式，不要留两个联系人的电话，不要让客户做选择好吗

15.股权结构可以按团队、投资人、期权大体说一下，一定不要装，不要把自己设立的有限合伙企业股东说成天使投资人（小编这个月遇到了3个）

16.如果非要发演示视频，不要发超大附件，建议传到优酷上发链接即可

17.注意力稀缺，一定要记得展现最重要的引起投资人兴趣的内容，其他细枝末节的内容都是分散注意力的，说多了都是扣分项

18.PPT不用花里胡哨，每一页都要有突出重点，堆砌图文只会让人不知道看哪，投资人如果看手机你就面壁去

19.不需要有目录，浪费的篇幅都不需要，页面数越多大家越没耐心

9.结语

最后你要明白的一点是，你不是在做产品的销售，你不用取悦所有的投资人，你是在做公司和商业模式的销售，看对眼和最终成交的投资人有一两个足矣。

不要过度迎合投资人，不要试图跟市场热点卖概念，融资完是要过日子天天相处的，融资前做真的自己更容易找到能长期支持你的真爱投资人。