农业废弃物综合利用项目可行性研究报告(部分内容)

一、产品简介及产能规划

项目产品为生物有机肥系特定功能微生物与主要以动植物残体（如畜禽粪便、农作物秸秆等）为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物有机肥料和有机肥效应的肥料。项目产品符合国家相关标准（NY 884—2004）。

本项目所产的生物有机肥具有如下优点：

运用微生物技术将有机废弃物（包括畜禽粪便和秸秆、基质等农业废弃物，以及造纸污泥、生活污泥等工业有机废弃物的任意组合或其中一种）制成有机肥，其产品特点如下：

1. 能够分解难以被植物利用的纤维素、木质素等，产生促进植物生长的氨基酸、有机酸、生长素等物质。并且在发酵过程的产生高温，能有效杀死病源微生物、寄生虫卵。

2. 增进土壤肥力，固定大气氮，增加土壤中的氮素，将土壤中难溶的磷、钾转变成能被作物吸收作用的磷、钾化合物，使作物生长环境中的营养元素供应增加。增加土壤中有机质，促进土壤团粒结构的生成，提高土壤肥力。

3. 固化若干重金属，降低植物体内重金属含量，活化矿物质元素，促进有关酶促反应酶的活性，提高营养品质。

4. 协助农作物吸收营养，微生物的多种次生代谢产物能促进作物的根系发达，吸收能力增强，使作物生长健壮，营养状况改善，达到增产的目的。

5. 促进失衡的土壤微生物区系的改善和恢复，增加土壤有益菌数量，减少有害菌的数量。

6. 促进作物生长和改善，提高作物品质。次生代谢产物能提高蛋白质、糖分、维生素的含量。降低硝酸盐的含量改善蔬菜、瓜果的风味、口感。

7. 降低作物病虫害的发生，增强抗病虫害能力。部分微生物可产生抗生素限制有害微生物的生长，控制线虫的危害。通过竞争机制占据病原微生物的生存空间，减少病害的发生，因此可以大大降低农药的使用频次和数量，提高农产品的安全性。

项目达产后，每年可向市场提供生物有机肥20000吨和复合基质50000吨。

二、市场前景预测

近几年，我国的微生物有机肥料产业发展迅速，从2006年的500家增加到800余家，其中：获得正式登记证企业200家，总产量由500万吨增加到800万吨，产值已超百亿元的产业规模，应用面积在1亿亩以上，尤其在国家生态示范区、绿色和有机农产品基地中其用量超过400万吨，约占我国生物有机肥料年产量的50%，这一数字还呈不断上升趋势，生物有机肥料已发展成为我国农业生物产业的重要组成部分。据统计，目前我国化肥施用纯量超过5000万吨，实物量约1.4亿吨左右。如果我国生物有机肥占无机复合肥用量的10%，则年需生物有机肥料达14万吨，与现有生产能力相比，供求差额巨大。目前，欧洲许多国家生物有机肥料的使用比例已经达到45%～60%，美国的使用比例高达60%～70%。随着我国人民生活水平的提高，人们对农产品品质和产地环境的要求越来越高，有机食品、生态食品和绿色食品将逐渐占领高端市场。按现在的发展势头，预计到2015年我国生物有机肥总产量达到1200万吨以上，市场发展前景看好。

肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要保证，我国化肥在产销方面均居世界首位，长期大量施用化肥，在一段时期内一定程度上保证了我国农作物的稳产增收，但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。鸡粪有机肥可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，又不破坏生态环境和影响人类健康，而且还可以充分利用养鸡过程中产生的鸡粪等废弃物，可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是鸡粪有机肥。当前食品安全问题频发，有机食品越来越受市场欢迎。有机作物的种植过程中，对生物有机肥的需求急剧增加，发展潜力巨大，鸡粪有机肥将步入快速发展期。

生物有机肥的生产和推广应用与生态循环农业建设和绿色安全食品生产的需求相一致，具有广阔的市场空间。《仙桃市农业和农村经济发展第十三个五年规划》提出到2015年要认证无公害农产品50个、绿色食品50个、有机食品5个。继续开展饲料、农机、种子等农业投入品认证，推进种养殖GAP认证、加工领域HACCP认证，形成以无公害农产品、绿色食品认证为主体，有机农产品、农业投入品认证为补充的认证体系。这无疑将极大地推动仙桃市生物有机肥料需求的增长。

湖北仙桃市所属的江汉平原，是我国重要的商品粮基地和蔬菜基地，但其境内尚无一家大规模肥料厂和有机肥料厂。本项目的出现将弥补该地区大型生物有机肥料生产的空白，市场前景良好。

三、产品市场营销

本项目立足仙桃市面向全国和湖北省实施产品销售，一方面填补新乡市生物有机肥产品需求缺口；另一方面抓住湖北省内外市场消费升级机遇，深度开发市场。

图3-1  项目产品销售方式

在产品促销方面，重视渠道、地域、价格三者的互动营销。对于不同的地域、不同层级的代理商给予不同的价格定位和让利额度。整体上企业的促销理念是高品质、好产品、把握主渠道、分地区放量几大原则。

图3-2  项目产品促销方式

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