休闲农庄如何快速增设乡村自然教育体验内容?

目前是秋季，正是接待中小学生校外实践的自然教育课堂的运营高峰季节。做出不一样的趣味农业教育活动，休闲农庄就应该认真考虑下一步该如何升级、做得更好？全国30多万个采摘园、农家乐生态园下一步的升级发展，休闲农庄如何根据自己已有的项目地低成本、快速增设乡村自然教育体验内容，各位农庄庄主是不是也该好好考虑下?!

金秋收获季即将到来，这时咱们农业人最忙碌的收获季节。怎么打好这场销售硬仗，提前做好转型和产品铺垫，因为有太多优质农产品如图一样，没人要直接掉地上烂掉了，找工人采摘还得付工钱，索性直接就不管了，一年的辛苦钱就白忙碌了！ 

怎么破？——将秋季采摘与自然课堂相结合

利用农庄的大棚、草屋改建为教室，田间“蔬菜瓜果”为教具，做出不一样的高附加值的乡村游+教育体验，既能符合家庭采摘的需求，同时也符合团体客群的需要。教育体验的增设，既是一种营销推广活动，也是一个盈利收入来源。

一般农场都有大棚，在不改变土地使用性质的前提下改建。添置好桌椅，计划出大棚的容量，如果是改建后用来接待学校孩子的秋季研学，按500-1000人的量来预估，对每个孩子的桌椅要求区域（按坐着算），每人需要0.8平方面积。

那在农场无论是大棚、临建、还是建筑屋可以分布在不同的区域。除此之外，保证接待顺畅的情况下，厕所蹲位的配置，男厕12个，女厕最少17个，当然也可以在园区做一些分散布置，内容方面可以除了可以做孩子们喜欢的多肉植物课程。更多的可以开发以园区植物为主题的自然活动，比较新颖，通过形状、颜色、质感、气味、味道等多方面，在认知的过程中感受趣味性。

也可以组织孩子们做一些亲子活动–植物拓印、植物认知、植物DIY、树木循环、植物野趣、植物星球、真菌的故事、苔藓的故事、树木的微生态、“从不静止”的植物、可食用的花卉等一些列精致的体验，避免采摘的单一化。因为农庄是做自然教育最好的载体之一，而农耕是中华文化圈重建人与自然链接的独特渠道。

这对于实在投不起几十万乃至几百万游乐设施，当地消费主客群基数偏小的农庄来讲，一定是一个持续吸引客流，增加顾客粘性的体验产品。对于三四线城市近郊的农庄来讲，同质化的采摘和农事体验已经没法长期持续下去，而自然体验活动是不会有淡旺季之分，农庄有什么，就开发什么内容，因地制宜。

例如，在山东做一次农场中的自然体验工作坊活动中，我们结合农庄现场的植物设计的内容，发现农场有很多白车轴草，就设计了一个趣味的植物认知+探秘幸运草，即便是庄主这样的大人也得费好半天的劲儿才能找到，老师还给我们介绍四片叶子的由来是因为基因突变的原因。

其实，亲子农庄还有很多值得去探究和深挖的价值。你钓鱼我捉鱼，你挖泥鳅我钓虾，你拔河在岸上，那我就去水里；你圆桌一片我长桌连席；你包厢打麻将，我水里斗地主；你锡纸烤红薯我整泥巴叫化鸡；你搞啤酒烧烤我玩篝火晚会…但是，单单只是在叫法和道具上的不一样，也很难形成深化的体验。

在未来2-3年里，农庄持续吸引客流拼的一定是内容，我们不得不承认农庄投资在内容上的太少，甚至很多农庄都还没系统的考虑过运营问题，只为解决眼目前的现金流，觉得每天有个100多人还挺好，但终究还是没法持续经营下去。 

举个例子，如果你的农庄接待100多人只把农场做为基地，人家大型机构做活动到你这里做体验，你负责场地、农产品、餐等，估计你的采摘加餐饮，渠道愿意给你30-40元也就很不错了。为什么不能带上农场特有的活动？庄主把单客价值做到人均80-100元，甚至有些二三线城市更高。

当农庄也有自己核心的体验与价值观内容时，顾客选择的就不是你这里的产品，而是农庄与庄主本身。生意往来也是交朋友的过程，庄主们，不要闭门造车。要把园子运营明白，找不到太多运营接盘高手。农业机遇很多，但咱们庄主也不能当“甩手掌柜”。