云招商：招商引资方式的大变革，附某城市云招商工作方案

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情给各地招商引资工作带来了前所未有的挑战，而“云招商”作为变通之法、创新之举，在全国“遍地开花”，颠覆性地把招商引资由“面对面”改为“屏对屏”，以“线上招商会”“项目推介直播”“线上对接”等多元线上招商形式，降低了传统招商引资模式的高成本，提高了招商引资效率，提升了高质量项目的成交率。随着“云招商”推介活动的不断深入，一场关于招商引资方式的大变革也从此迈出关键一步。

无论是“线连线”对话、“屏对屏”交流，还是“键对键”沟通，不见面的“云招商”模式不仅成为地方政府招商引资工作新的“打开方式”，也为经济社会正常运转创造了新的空间，帮助地方政府在错综复杂的形势下掌握了经济社会发展的主动权。“云招商”之热，在一定程度上是由疫情倒逼出来的，可以视为当前的应急手段。但实际上，“云招商”顺应了数字经济发展和数字化治理的大趋势，不应只是权宜之计，而更应成为一种常态。以“云招商”为契机，地方政府可以创新完善“不见面”招商工作流程，推进招商工作信息化、网络化、智能化，从而实现数字化治理。

云时代的招商应该具备以下特点：1）尽量多的招商资源云整合到云平台。2）构建绘制招商云地图（包括政策、技术、人才、资本、市场、服务等）。3）招商对象通过终端按需就可以了解整个招商全貌，做到零距离、零成本、零时差、零国界。节省了时间和成本，提高了成功率，其中云导就是成功案例之一。

政府产业园区想要成功引进项目，吸引企业入驻园区，首先需要想一个实际可行的招商方案。好的招商方案，一定是要结合当下的大环境，充分的利用所有的资源，实现最终的招商目标。政府产业园区云招商的基本流程是，1）制定云招商方案；2）明确政府招商需求，即政府需要引进什么样的招商项目，需要什么类型的企业；3）策划包装招商项目，储备优质招商项目宣传资料；3）根据政府需求进行初步筛选，匹配合适企业，把脉产业链招商，绘制产业地图及招商地图，梳理重点企业清单；4）通过视频会议这种“不见面招商方式”，推动政企之间线上对接。

范例案例：温州市云招商工作推进方案

开展云招商，既是当前抗疫的形势所迫，也是精准招商的现实需要，更是信息时代的大势所趋。为进一步创新云招商工作方式方法，推动云招商工作系列化、常态化、机制化，特制订此推进方案。

一、总体要求

认真贯彻落实市委市政府工作部署，紧扣“奋战1161，奋进2020”年度工作主题主线，统筹市县招商力量资源，合力开展云推介、云洽谈、云会商、云签约、云服务，确保疫情期间招商引资引税不停工、不断线，推动签约和开工项目加快进度，努力将疫情对招商工作造成的损失降到最低；持续探索云招商新模式新手段，建立完善云招商全生命周期工作流程，强化云招商工作保障和专业队伍建设，积极抢占信息时代招商高地，打造温州云招商品牌，确保高质量完成全年招商引税各项目标任务，助推温州高质量发展。

二、主要任务

（一）开展招商云推介。认真开展首轮招商云推介活动，争取一场比一场效果好，同时做好经验总结；采取内容丰富、形式多样的云推介方式，更加生动展示当地招商环境和招商项目；对线下举办的各种招商推介活动同步进行线上直播（联系处室：综合业务处、办公室）。

（二）开展招商云洽谈。采取领导远程致辞、客商同步在线、视频互动交流、在线答疑解惑等方式洽谈合作项目，开展线上线下项目对接；建立云洽谈意向客商清单，密切跟盯项目进展，动态更新项目信息并及时上报（联系处室：投资促进二处、投资促进四处）。

（三）开展招商云会商。邀请产业研究方面的专家学者，以及全市发改、经信、规划、环保、审批、金融等方面业务负责人，对各地谋划项目、意向合作项目进行线上会商。建立重大招商项目清单，加强谋大招强统筹，从源头上提高提高项目招引质量（联系处室：投资促进一处、投资促进三处）。

（四）开展招商云签约。对因疫情无法现场举办的招商大会、商会年会等活动，鼓励采取线上方式举办；对双方达成一致的项目，通过网络在线或邮寄文本方式进行云签约；建立云签约项目清单，密切跟盯项目进展，动态更新项目信息并及时上报（联系处室：投资服务处、投资促进四处）。

（五）开展招商云服务。创新工作方式方法，为客商提供“线上 线下”的虚拟考察、政策解读、问题化解等服务；建立已开工招商项目清单，对已签约、已开工招商项目组建工作专班实行“销号制”管理服务，动态更新项目进展信息并及时上报（联系处室：投资服务处、投资促进四处）。

三、工作举措

（一）打造招商云平台。将全市招商引资综合信息服务平台升级为招商云平台，强化云检索和线上互动功能；借助招商云平台对全市重大招商项目的谋划、洽谈、签约、落地进行全生命周期管理（联系处室：综合业务处、投资服务处）。

（二）修编招商云地图。开展2020年度“3 12”全市产业招商地图修编，推动产业招商地图电子化、信息化、智能化，强化目标索引、云上搜索等功能，市县联动、按图索骥开展精准招商（联系处室：综合业务处、投资促进四处）。

（三）编织招商云社区。积极收集全市在谈客商、拟招引客商、全国各地温州商会会长和知名温商、全国各行业龙头企业等主要目标招引群体信息，形成信息精准传递的招商云社区（联系处室：综合业务处、办公室、商会服务处）。

（四）架设招商云播间。开发温州招商移动终端软件，开通直播页面，对招商推介会、商会年会等重大活动进行线上直播。积极宣传推广全市招商引资政策、机制、项目，营造温州云招商品牌效应（联系处室：综合业务处、办公室）。

（五）开设招商云课堂。采用“线上 线下”相结合方式办好投促讲坛，通过远程视频等方式开设云课堂，进行云培训，提升全市招商工作队伍的能力水平和业务素质，加强招商队伍建设（联系处室：办公室、综合业务处）。

四、实施步骤

（一）动员部署阶段（3月下旬）。根据市委市政府重要会议精神和决策部署，理清工作思路，明确目标任务，健全工作机制，制定出台云招商推进方案，抓好任务分解和方案细化，进行广泛动员部署。

（二）启动实施阶段（4月上旬至6月中旬）。按照云招商工作推进方案的要求，市投促局重点抓好云招商工作流程的制定和云招商工作机制的完善，各地区投促系统重点抓好云招商创新做法的探索和实施，市县联动合力推进。

（三）研究提升阶段（6月下旬）。对前期工作成效进行阶段性评估和总结，分析问题解决问题，进一步完善云招商工作流程和机制体制。认真总结实施过程中的好经验、好做法，指导做好下半年云招商工作。

（四）攻坚推进阶段（7月上旬至12月下旬）。全面推广实施过程中总结出来的好经验好做法，进一步理顺线上招商和线下招商的关系，建立云招商长效机制，深入开展云招商课题研究并形成研究成果。

五、实施保障

（一）加强组织领导。市投促局成立云招商工作领导小组，由夏禹桨局长担任组长，潘一凡副局长、叶明坚副局长、李敏副局长担任副组长，各相关处室、各地投促部门为成员。领导小组下设办公室，李敏副局长兼任办公室主任，综合业务处为总牵头处室，负责统筹、协调云招商整体工作（联系处室：综合业务处、办公室）。

（二）加强学习交流。组织开展线上活动观摩、线下实地考察、招引项目评比等，进行互学互看、互比互促；借助投促系统例会等会议平台汇报交流各地云招商工作进展和成效，定期对云招商工作成效进行统计分析（联系处室：办公室、投资服务处）。

（三）加强氛围营造。充分利用各种媒体大力宣传和推广云招商工作，增加对内外资投资商、广大在外温商群体的吸引力，营造浓厚工作氛围；注意工作成果的总结、工作亮点的提炼、典型招商案例的收集、相关音频视频资料的保存，并及时上报（联系处室：综合业务处、办公室、商会服务处）。