我国整个农业的体系还是小、散，没有集约化。这也导致农民没有话语权和定价权，成本在流通环节高企。随着人民生活水平不断提高，整个社会对优质的生鲜农产品需求非常大。因此，农产品行业的整体利润比较低，需要至少三到五年的投入，这种情况下需要电商、物流企业要把社会公益元素做进去。
从新闻主播、明星、网络达人到领导干部，乃至农民群众纷纷参与直播带货，特别是以市县长为代表的地方领导干部，一改往日严肃形象，频频“出镜”上直播。以2020年一季度为例，各大电商平台与农产品相关的直播超过400万场，100多位市县长走进直播间为当地农产品“代言”。
直播电商通过“网红直播”“田间地头直播”等模式，增加线上体验的代入感，将农村原生态产品资源更直接地呈现给消费者，对消费者进行有效引流，拓宽农产品上行渠道。在“村播”发展如火如荼的同时，也暴露出诸多问题，如主播素质参差不齐、农产品物流建设的缺乏等。
农产品电商直播的主播主要有三种类型：新农人主播、明星达人主播、政府官员主播。而新农人主播更是成为了农产品电商直播的主力军。广大乡村依靠密集的人情网络而紧密连接，有着“熟人社会”的鲜明特征。这也使得在乡村的成功创业实例有了模仿学习、普及推广的可能。
农产品“直播带货”有哪些优势？
农产品“直播带货”优势多多。“直播带货”让农产品搭上互联网平台，拉近了农民与市场的距离，使农村各类特色农产品卖得更远，卖得更好，也为决战决胜脱贫攻坚助一臂之力。同时，“直播带货”倒逼农民转变生产经营方式，有助于加速传统农业转型升级。
首先，“直播带货”实时画面感强。让大棚、果园、田间地头摇身变成直播间，消费者能直观看到农产品原产地种植状况，直播所展示的产品比起平面图片更加真实，实时冲击力远超静态展示和事后浏览。与主播实现互动对话，更能了解产品特点，体验性更强，信任度更高。
其次，“直播带货”高效方便快捷。视频直播在展示产品的同时，附带购物链接，消费者只需动动手，即可直接下单，心动的农产品通过物流就可以配送到家。运用产地直供、线上直销的电商新模式，让小农户有效对接上亿互联网用户，足不出户销售自家农产品。
再次，“直播带货”宣传成本较低。许多特色农产品因市场供需信息不对称，往往是“养在深闺无人识”，互联网信息时代，“酒香不怕巷子深”已成往事，“直播带货”作为一种有效的宣传手段，与投放广告相比，其运营成本较低，受众范围较广，不受时间、场地空间限制，逐渐成为农产品销售的重要手段。
农产品“直播带货”有哪些短板？
农产品“直播带货”短板不少。农产品“直播带货”看似操作简单，实际上涉及物流配送、包装存储、人才培养、行业监管等多个环节，目前在运行过程中还存在许多短板。
一是生产标准化程度不高。农民传统种植习惯难以改变，普遍缺乏市场理念，对视频直播的农产品品质把控不准，分级包装意识不强，导致适宜“直播带货”的品种不多。
二是仓储物流设施不全。农产品冷链物流、仓储条件不足，农村快递服务成本偏高、村级覆盖率偏低，造成生鲜农产品送到消费者手里，可能出现口感变异、损坏变质等问题，直接影响消费者的持续购买意愿。
三是直播行业监管不够。对主播群体和直播售卖的农产品尚未建立准入制度，对有安全隐患、质量不达标甚至假冒伪劣商品以及夸大宣传、以次充好等行为，缺乏明确的执法细则和处罚标准，违法成本较低，造成行业无序竞争。
四是农村电商人才不足。“直播带货”仅靠地方领导出镜背书并非长久之计，让农民成为“直播带货”的行家里手才可持续。当前，农村既懂农业，又懂电商，既能讲清农产品品质特点，又能讲好民俗故事，还能准确揣摩网友消费心理的复合型电商人才极度匮乏。
