破解农产品丰收之下“卖难”问题—须走农业品牌化营销之路

（8月17日 红网）农业农村部调度数据显示，今年夏粮再获丰收，预计单产提高3公斤，产量再创历史新高。与此同时，全国各大水果产区也进入丰收季节。为了助力各大农产区增产增收，8月17日，国内最大的农产品上行平台拼多多正式启动了第三届“农货节”。

丰收年景，我们很容易联想到经济学中一个关于农业的非常有名的丰收悖论。大概意思是，在丰收年时，虽然产量增加了，农产品却不一定能卖得好、卖出高价格。简而言之，农民增产不增收。这样的增产，实际上对农民来说，没有意义，很多活都白干了，得到与付出不成正比。

而如何破解丰收悖论，想方设法让农民实现既增产又增收，则是发展现代农业必然需要思考的难题，是实现振兴乡村必然要解决的问题，也是在高质量发展中促进共同富裕不能逃避的命题。

从具体操作路径上来看，走农业品牌化之路是一条康庄大道。既要注重农村农业新型基础设施，也要推动农业的专业化、农产品的品质化和品牌化。要瞄准优质的产区，从整体上提升产区的质量，让品牌农业名副其实。

此次“农货节”期间，云南香格里拉藏民采摘的新鲜松茸，在拼多多全程冷链物流的加持下，最快48小时即可送到消费者的餐桌。摄影｜梅金

从专业角度来说，要想实现农产品品质化、农业品牌化，还有很多前提条件，以及一些行业探索来助力农业转型升级。比如，地理气候要合适，种植要标准化，精细化；分拣、包装，要专业化，要有标准，很多水果、农产品要有冷链物流；产地直发，要减少中间环节；物流体系要不断优化，包括对规模化的物流订单量进行线路优化，建立更贴近本地市场的供应链、冷链冷库系统等。

在这些方面，新电商平台给了很好的现实示范。以农产品营销平台“湘农荟”、农产品上行平台拼多多为例，都在持续建设冷库仓储、冷链物流等基础设施方面有所作为，从而打造匹配精品农货的供应链体系，提升了农产品流通效率，后者还先后探索出“产地直发”“农地云拼”等多种助农模式，助力各大农产区直连全国8.24亿的消费者，为各地农产品打开了新的销售渠道。

此次的“农货节”，就是一个推动农业品牌化，破解“丰收悖论”的有益现实探索。其在此前两届的基础上进行品质升级，重点通过“百亿补贴”“限时秒杀”等，对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴，每天上亿的流量曝光，将优质农产品直链8亿消费者，助力各大农产区打造优质的产地品牌，提高地理标志农产品的知名度，推动各地农业产业升级。

有了冷库仓储、冷链物流等基础设施，能够让农产品进入加工、流通等领域，让农民分享加工、流通环节农产品增值的收益。又有“农货节”这种让优质农产品卖得快、卖得好、卖出好价格的品牌活动，使农民真正尝到增产又增收的喜悦。就形成了破解丰收悖论的完整行业链条，农民增产又增收不仅成为现实，还成为了长久可期的存在，后者尤其难得，这也是发展品牌农业的要义所在。

就现实而言，这样的探索和实践，应该形成可复制的经验推而广之，助力各地农民增产增收，获得长久可观可持续的收入。

当然，与此同时，要想进一步推动农业品牌化，还需要推动新农人返乡创业，并加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。在这些方面，拼多多这样的新电商平台，大有可为。