引流与盈利并举!2021年农旅企业最赚钱的二次消费网红项目是什么?

引流与盈利并举!2021年农旅企业最赚钱的二次消费网红项目是什么?

对于大多数农旅企业(休闲农场)来说,引入更多二消(二次消费)网红项目,扩大非门票收入,已成为必走道路

尤其对中小休闲农场而言,在天生丽质方面无法与大景区媲美,想要获得口味愈发挑剔的游客青睐,必须要在二消上发力,那么,问题来了:

最赚钱的网红二消项目到底是什么?如何准确抓住游客的消费心理?最赚钱的项目是否就是最适合自己的项目?

……

今天,源味君分享给大家,几位一线从业者对网红二消项目最真实的操盘经验和观点。

01看上去最LOW的,却最赚钱

或许大家很难相信,最LOW的彩虹滑道,是我们最赚钱的流量级产品。

2019年开园之时,我们引入彩虹滑道,算上基础建设和材料费用,投入总共10万元左右,工期1-2个月。

项目开启之后,票价20元/人,赶上打折促销或打包销售,甚至低到3折。

看起来似乎不是很赚钱,但项目半年左右收回成本,接下来每多一次游客体验,都是纯利润。

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为什么彩虹滑道如此之火,很简单,小朋友喜欢,价格不贵,来都来了,肯定要玩一次。

有时候,真正赚钱的项目就是这么简单。

对于这一点,源味君曾写过一篇《一年收回全部成本,日客流达8000人的“奇葩农庄”是怎么炼成的?》,这个以草莓为主题的庄园,之所以能在一年内收回成本,二消项目的选择至关重要。

他们家的彩虹滑道,确实人气火爆,我去的时候是周末,但滑道这边一堆人排着队耐心等候。

要真金白银投资的项目,老板们往往要考虑很久,低成本高收益网红二消项目算是首选。

农旅同质化项目比比皆是,实事求是地说,看着LOW的项目,的确能够赚到钱。有些人一辈子没进过迪士尼,一个简单的彩虹滑道,可以让他乐半天。

所以,不要盲目鄙视二消同质化,大多数人根本不了解真实情况

02最失败的“动物表演”

有最值得上的网红二消项目,当然也有最坑爹的。

再来说说某景区最失败的网红二消项目——动物表演。

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项目负责人涂总说,起初感觉这个项目互动性强,游客对动物有天然的喜爱和关注度,没想到真正引入后却特别失败。

后期复盘总结,主要原因还是规模太小、演出形式陈旧、节目新意不够。

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从行业现状分析,最赚钱的网红二消项目基本上以互动性、体验性和参与性较强的惊险刺激类(悬崖秋千、丛林穿越等)、科幻体验类(VR、AR场景体验)和网红互动类(暖场道具、喊泉、无动力乐园、萌宠乐园、稻田小火车、亲子农庄等)为主。

这些项目契合游客的好奇心理和体验欲望,因此能够火起来。

下一步,微度假、家庭游(特色餐饮、住宿)为核心的配套产品有可能会成受到市场追捧。

不过农旅项目同时面临缺乏足够的资金和运营经验的问题,需要更多第三方专业合作伙伴的协助。

03考虑网红二消前,想下一产有没有拉垮

大连英歌石植物园创始人孙总看来,虽然农旅操盘手每天都在琢磨怎么上二消,似乎只要多搞搞网红,多做二消,生意就能越来越好,钱就能够越赚越多。

但凡事总有个先后,重要性有个急缓,好比小朋友数数,得是1、2、3……而不是直接2、3……把1丢了,如今我们恰恰就是把这个1给丢了。

我做植物园很多年,作为一个花卉类景区,之所以被游客喜欢、被同业认可、被大家关注,说到底,是老孙头花确实种得好,英歌石一消做得到位。

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事实上,很多花卉类景区,连基本的花卉种植和经营都还做不好,一消拉了胯,又急于发展二消,典型本末倒置

对于“网红” “二消”,植物园们必须持谨慎态度。

我之前尝试在园内做过餐饮、二消项目,最终全部放弃。

关键是“水土不服”,很多项目无法与植物园完美融合。

例如,在植物园做最火的玻璃栈道,这个项目和植物的融合点在哪?

总不能就为站上去从脚底下看一眼花吧,那做个观景平台岂不更好?

还有餐饮,英歌石的地理位置和植物园特性决定,很难在园区内搞固定餐饮项目,流动餐饮项目又对园内环境带来潜在威胁,收益又不稳定,最后算大账,还不如踏踏实实种好花。

我更担心行业氛围,在花卉类同业公开论坛、大会上,大家不讨论如何种好花,却聊做什么二消项目最赚钱,这种风向会误导很多景区操盘手。

回到最开始的话题,无论是花卉类景区,还是其他类型景区,请大家回归本心,想想景区的本质,再去讨论“网红” “二消”也不迟

农旅要不要上二消,条件成熟的时候,是可以上的。但要通过创新,挖掘自身优势元素发展网红二消项目。

比如源味君知道一个上千亩的迷迭香园,开发二消方面,就是搭建了一些设施,做迷迭香扎染、香囊制作、采摘等,投入不是很高,但受游客喜爱。

也可以配套一些热门的引流项目,把更多流量产品和主打的文化特色项目结合起来,让收益最大化,这是符合市场规律的土打法,也是最有效的打法。

如果为了上项目而上,那就没必要了,大连英歌的孙总说得很对,一产都没夯实,盲目上二消,结局一定不会很美妙

来源:农场主 第1858期