农业会展自带品牌效应，具有上下游产业链资源，信用信誉度高。但是在疫情的冲击下，今年上半年我国44个城市600余个展会相继延期或取消，会展业包括上下游企业面临前所未有的困难及挑战，线下物理场景的劣势在疫情之下被显露无疑，应如何让农业会展跳出传统思维实现转型升级？笔者认为应将传统会展与信息技术相衔接，引入流量营销模式，以直播带货为突破口，让信息技术成为农业会展转型发展的新引擎。
直播带货是在云计算等信息技术飞速发展的基础上，在突发疫情加持下拔地而起的新型销售模式。根据商务部发布的数据显示，今年一季度全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%，其中电商直播超过400万场，各大电商的助农直播纷纷发力。贯穿其间的不但是宣传理念的变化，更有生产种植和经营销售观念的变革，给农业会展带来了巨大的想象空间和发展空间。
直播带货的形式丰富，农业会展应如何开展直播带货？
第一，强化顶层设计，实现宏观支撑，建立基于在线互动的专业电子商务平台，打造线上会展的平台品牌。我国线上会展已经历过相当长时间的发展，从在线广交会到在线农交会都是较好的先例，但是广受认可的专业性会展在线平台还没未建立，农业会展转型升级就需要突破传统思维模式，逐渐打破为单一展会设置线上通道的模式，树立农业、文化会展的专业线上品牌。
第二，精选品种品类，策划分级对接，打造展会主题的品牌意识。直播带货来源于各类网红平台的直播间，相较于这些短视频直播间的单一区域、单一范围的农产品直播，农业会展直播具有更好的规模化优势。依托线下展会，策划会展主题，精选产品品类，将更有利于农特品牌快速吸粉。9月7日开幕的“第十三届海峡两岸（泉州）农产品采购订货会”采用“线上展会+直播推介”的模式，设置了1063个线上展位，展品涉及了两岸的农特产精品，实现了流量与销量的共进；10月21日在全国农业展览馆开幕的“2020消费扶贫·贫困地区农副产品产销对接会”建立了在线直播间“农展食Ke”并同步在多个新媒体平台发布，以扶贫地区的特色产业为主题，通过在线采访互动的形式推动在线消费，实现累计在线观看人次100多万，意向成交近10亿元。这些主题展会与线上直播还在不断摸索不断磨合中前进，但是毫无疑问的是，农业会展借助自身会展的规模优势，以品牌、品类、品种为主题的策划定位将是农业会展线上发展的必然趋势。
第三，多维度推介，多角度呈现，充分运用线上会展多样化的体验优势。4月1日中央广播电视总台央视新闻直播团队走进江西荣塘镇，对高标准农田机械化春耕生产进行现场直播，开始生产端的在线直播；9月23日开幕的“全球农产品直播电商节”将主播合体，让诸多流量主播共同走近展会带领消费者“云”逛展会，实现了销售端的在线直播。9月4日“第23届中国农产品加工业投资贸易洽谈会”邀请了来自中国农业科学院、中国水产科学院等一众专家走进直播间，以专家视角做权威解读开展推介。借助新一代信息技术，在线直播将成为现代农业农产品质量追溯的新渠道、新路径，透过专家视角、大户生产、实地探访、数据分析等多个角度实现农产品生产的云直播，品质的云把关，通过动画、宣传片、VR、游戏等角度实现农产品销售的云体验，更加直观立体地放大农业特色，确保质量的可视可控。
农业会展融入直播带货易流于形式，在实际操作中应注意以下问题。
一是注重“馆”藏效应，切忌点到为止，一带而过。农业会展能挖得到宝藏，还要藏得住精品。直播带货重在“带”，农业会展重在“展”，农业会展的物理场景重在“馆”，在精品中随时“带”，在馆藏中随地“展”，在平台上时刻“览”，将物理场景与线上直播有机融合，设立能够长期保存的线上直播“特色品牌区”，形成真正“永不落幕”的农业会展。
二是注重品控体验，切忌一锤子买卖，消费信任。现阶段直播带货常遇到诸如贫困地区标准化程度低，农产品市场化水平不高的情况，造成产品质量控制缺失、消费者体验不佳等问题，这些问题会对年轻的线上直播产生巨大影响。农业会展应利用农业平台的品牌优势，通过构建优选平台建立生产与消费的制约机制，形成对生产者监督和指导的平台机制，形成对经营者制约和反馈的保障措施，确保在线直播健康可持续地发展。
三是注重平衡全产业链，切忌头重脚轻，掐头去尾。现阶段直播带货以“货”为重，对于货前和货中的关注度较少。农业会展应充分利用信息技术的特点，建立产品准入和淘汰机制，加强生产、流通环节的信息追溯，做好产品包装、农产品加工业的标准规范，培养农业会展产业链条的市场思维和用户思维，促进生产者、主办方、上下游业态的生产经营方式和理念升级，实现对生产加工的监管，对流通运输的透明，对消费价格的合理，保障生产者和消费者的合法权益，实现农产品优质优价健康发展。
“直播带货”只是一种互联网创新销售方式，核心要素是信息技术，着重点还是农产品的生态优质绿色，打造农业会展的新兴品牌。通过“直播带货”建立在线会展公信力，打通生产、销售的各个环节，为消费者提供个性化、多元化的优质服务和产品，这些都将创造农业会展未来发展的无限想象空间，实现农业会展的转型升级，从而扎实提升会展业整体水平和服务质量，只有这样，农业会展的直播带货才能真正成为农民持续增收的新引擎。随着疫情防控进入常态化，农业会展对于信息技术的需求将越来越高，需要更好地借助信息技术发展和直播火爆的东风，布局长远，打造“双线”发展的硬实力，在完善、平衡和制约农业产业链上架好桥梁，让农业会展业行稳致远，成为推动乡村振兴的有力抓手。
