对于民宿营销这回事，我一直抱有很复杂的感情，爱且恨之。
完美的海滩视图。夏季假日和假期的设计。鼓舞人心的热带海滩，棕榈树和白色的沙滩。宁静的风景，放松海滩！
爱的是它的丰富玩法，拥有那么多具有特色的产品，在营销上可发挥的想象空间实在巨大，对于热爱非标玩法的我来说，研究民宿的营销玩法实在是一件有趣且值得投入的事。
恨的也是它的丰富玩法，你能想象每一个目的地都是一种新玩法，同一个目的地的不同民宿是不同的玩法，甚至同一个目的地的同家民宿不同的年份又是不同的玩法。
在操盘了70多民宿的营销之后，对于那些曾经踏过的坑难以忘怀，也会依旧会对民宿的新产品、新玩法充满期待。
而这次，我便想分享一下。那些曾经踏过的坑，那些对于民宿流量的思考，那些曾经折磨自己却也让自己痛苦中成长的营销困境。
ps：这里讨论的民宿营销仅指乡村民宿，而非分散型城市民宿。
1、“一招鲜吃遍天”，想多了
曾经以为有ota（在线旅游，全称为Online Travel Agency）的从业经历，做起民宿营销应该会得心应手，直到被市场狠狠的打脸，因为总有一些民宿不靠ota，或者说没办法依靠ota做起来。
曾经以为在莫干山玩得很转，到其他目的地会是降维打击，后来发现，目的地之间的市场差异之大会超出你的想象，依旧需要探索这个新目的地的打法才能生存。
曾经以为拓展了几十个渠道，便能解决民宿的营销问题，后来发现，这种打法依旧只适用于部分民宿，因为渠道数量和流量多少并没有正比关系。
曾经以为寻找到了这个目的地的正确打法，可以高枕无忧了，后面发现，市场环境变了，那个打法好像又不管用了，好吧，原来那只是当时正确。
乡村民宿作为住宿行业里的非标住宿，期待能有标准的打法确实是奢望了。
我也只能说，没有被民宿市场多变性虐过的民宿人生涯是不完整的。
2、主动推荐流量，很香！
我习惯将客人按照对民宿的潜在消费意愿程度来分类：
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- 一类：有明确的目的地的并且确定了出游时间的客人
- 二类：有明确的目的地但没有确定出游时间的客人
- 三类：有出游意愿但没有明确目的地的客人
- 四类：游离潜在客人，如临时出游者、随时出游者等
当你仔细想一想这几类人群的预订习惯，你就会发现实际上这几类人群在选择民宿的方式上会有所不同。比如，一类的客人有明确的需求，会直接按照自己的需求点在OTA平台上搜索相应民宿，在满足条件的重点门店中选择一家。我将这种流量成为被动搜索流量，这种流量是应需求而生的，相对来说，会更早的触及流量天花板。
而三类、四类人群其实拥有更大的用户基数，她们会收藏很多民宿及旅游类公众号的推文，她们会种草众多的小红书抖音上的民宿网红店、她们会被别人的攻略游记上的推荐所打动而产生消费的欲望。
针对她们的流量打法，我称之为主动推荐流量，也就是通过更积极主动的媒体内容推荐，来获取更多的流量，这是一种拥有更广阔前景的流量打法，也拥有更高的流量天花板。
我是一个不愿意等待的人，我不会等平台的流量陷入瓶颈期或触及到天花板之时，再去做主动推荐流量的布局。所以，这也是我们得以快速发展的一个重要原因。而且，从实际效果来说，我可以告诉你，很香。
3、长期持续流量，关于生存
由于我操盘过很多的网红爆款民宿，经常会有民宿朋友会问，如何像它们一样，快速成为爆款。
我不得不告诉你，任何一家民宿成为爆款民宿，最重要的其实还是在于产品本身，营销和媒体推广能推起来的，终究是那些自身拥有很重要的产品特色卖点的民宿。而且，最终能否推起来也看营销推广团队自身的专业水平，以及营销时是否抓住了一些市场机遇。
因此，对于大部分民宿来说，短期爆发流量这种推广方式可遇而不可求，并并不是主要的推广方式。更多的精力，还是要放在一些长期持续流量的营销玩法上。
那么，哪些是长期持续流量呢
其实，有很多，比如，各个ota平台的搜索流量，马蜂窝热门问答的流量、大众点评的点评流量等。最主要的还是平台流量，因为OTA平台即可以很好的承担官网的作用，也是声誉累积的良好呈现窗口。
不要总想着做出一家完全不依靠OTA平台的民宿。
有这样的民宿吗？有！但极少。对大部分的民宿，还是需要从平台玩起，只要平台运营的足够好，便可以获得一个长期持续稳定的流量入口，至少可以保证民宿的生存。
4、内容流量，绝对的宝藏
在老花眼中，大众点评的内容社区、马蜂窝的笔记和攻略、携程的旅拍、抖音、小红书等，都是可以突破平台本身流量天花板的宝藏流量入口。
不同品质特色的民宿有着不同的内容流量打法：
- 如果你的民宿特色很足，小红书、抖音会是不错的流量入口。
- 如果你的民宿品质一般，不妨试试携程旅拍、大众点评、马蜂窝的内容玩法
当然了，每个宝藏入口都有其深度的流量玩法，或通过很美的体验照片或视频、或通过当地的吃喝玩乐深度游玩攻略、或通过无数人的打卡推荐等等、没有最适合的，只有更适合这家店的。
这些便是老花在民宿营销过程中的一些思考，总之，平台流量和内容推广从来都不是非此即彼的竞争关系，而是相辅相成的配合关系。平台运营得好，基础生存能力强，内容营销推广得好，可发展空间更大。
相对于前几年来说，民宿未来的路会更难走，可是，哪个行业不是从好走到难走呢。我对民宿行业充满依旧期待，因为它的非标，因为它天然的旅游属性，也因为它是特别棒的可以真正连接乡村一个产品。
民宿，始终是一个充满无限可能性的行业，对此，我深信不疑，且充满期待。
江湖再会，后会有期！
