今天跟大家分享一个利用社群电商玩法，从3000元起家，到2年内开了100家连锁店的营销案例。

他是怎么做到的呢？希望他的社群电商营销思维，能带给你一点启示。

一、先积累用户后开店

榴莲蜜烤创始人桥哥，他从2015年开始做微电商，做过红糖，黑糖，后来做樱桃，车厘子等水果，最后都做不大。

要么复购性不强，要么传播性差。

直到后来他发现榴莲跟别的水果不一样，首先这玩意“臭”，一下子跟别的水果有区别，能被记住。于是他就选择了做榴莲蜜烤。

启动“榴莲蜜烤”时，桥哥浑身只有3000块钱。他咬咬牙先打造了一辆豪华手推车，花了2000多，剩下的就作周转资金了。

从第一份榴莲蜜烤卖出，桥哥就在想加用户微信，这也是之前做微商获得经验。因为他清楚，加微信就是在留住客户，沉淀金矿。

他专门注册了一个“榴莲小哥”的微信个人号，专门用来服务用户。

可怎么让购买用户愿意加微信呢？

这是他吸引用户加微信的方案：

凡购买烤榴莲，加微信者立减5块，客人纷纷添加。

可是光加还不行，能不能让用户带新客户呢，这样才能更快的吸引榴莲控。

于是他再加码福利：

凡是现场发榴莲蜜烤产品图（附榴莲小哥微信二维码）在朋友圈，再减5元。

这样原价25元/份的烤榴莲，只要你完成加微信发朋友圈就可以立减10块。这绝对是巨大利益。

通过以上这种方式，不到一个月就聚集了1000多用户，建立了500人榴莲控吃货群。

也正因为有了这些客户基础，他在自己圈子和客户群发要开店的消息，没想到3天时间众筹了6万多块钱，迅速地租了个实体店面，装修，购设备，准备开干。

这时榴莲小哥微信已经积累近2000榴莲吃货。等到实体店正式开业，基本上每天都不愁生意。

“先有用户再开店铺，先开始赚钱再交租金”，这是桥哥坚持的榴莲蜜烤社群店模式。

二、搭建社群，对用户进行分类管理

社群建立之后要怎么管理和转化他们呢？

桥哥对榴莲小哥的微信用户进行了分层，分3个等级，A类超级用户（持续复购的），B类精准用户（购买1次），C类普通用户（潜客）。

桥哥发现，从普通用户到精准用户，再到超级用户（复购的）他们通常只要1个月就可以实现转化。

不管怎么样，首先你得主动连接客户，然后做好标签备注，再想办法驱动用户分享，带来新客户。

然后再通过内容、活动、新品等工作来转化新客，提升复购，渐渐地这就成了一套社群运营流程，也是这个榴莲小哥能利用社群赚钱的一个关键武器。

“零售的本质是连接人，经营人，但它分为不同层级。让潜在客户成为付费用户，再升级为超级用户，这是普通玩法。

还要把超级用户变成合伙用户，他们不仅吃榴莲蜜烤，帮着宣传，还能加盟一起赚钱。把用户变成合伙用户，这才是用户运营的最高境界。”

于是，桥哥就通过加盟的方式，吸引更多的人加入社群，加上用户口碑自传播，2年内开了大概有100多家连锁店。

用社群连接用户，彼此建立了深厚的信任，也说明了榴莲蜜烤产品的口碑给力。

疫情下，虽然有不少线下实体店快撑不住了，但也有不少人通过做社群营销日赚斗金。

如果你也想通过社群卖货，要记住社群运营的三个核心要素。

1、流量

流量具体指什么？简而言之，如果你搭建一个社群，你有没有能力拉来足够的人？

如果你自带流量，无论是公众号、抖音、知乎还是小红书，那么你只要想办法把他们引到社群来即可。

2、运营

社群一样需要一个核心的运营团队，负责活跃社群、收集反馈、调节气氛。

3、产品

在你做社群之前，评估一下自己的服务或者产品值不值得。

流量是社群的基础，产品则是社群的核心。

一个好的社群产品是能输出价值的：

是在你出不了门的时候能帮你把握时间，实现自我提升（各类训练营）。

是在你事业出现瓶颈的时候，为你排忧解难，整合资源，突破自己（各类行业牛人群）。

是让你能轻松吃上物美价廉的食品（各类食品专供群)，

是让你可以快速高效，补货每日最佳信息（各类信息分享群）……

所以做一个社群之前，你要考虑的是这个社群有没有价值，这个社群如何更好地输出价值，而不是拿着计算机拼命算，这个群我收多少钱，来多少个人我能赚多少钱。