头顶假发、身穿“奇装异服”、配合着搞怪的步伐与表情，四个人在田间地头摆起了“土味儿”走秀现场。在收获的同时，他们也不忘把苹果、柑橘等农产品拿在手上进行展示，毕竟对他们来说，这个才算视频真正的主角。视频中的四个人来自广西桂林市灵川县，都是地地道道的果农。做起搞怪视频，也无非是为了宣传农产品，带一带货。水果品类也不完全来自本地，对于其他地区滞销的特色农产品，也是他们宣传的来源。就在疫情期间，他们还帮助果农销售了十几万斤滞销的沃柑。
农产品、农业元素常出现于姚振飞（右一）的服装上。
端着农产品在田间地头“走秀”
2011年，姚振飞大学毕业后回老家做起了果农，主要种植广西桂林常见的砂糖橘。多数时间里，他和其他当地果农一样联系批发商、打包农产品装车，为了每斤上下几毛钱的批发价与采购商周旋。用自己的话说，销售不算差，但毕竟自己年轻，总希望能做得更好。
如今，拍摄视频成了灵川县果农姚振飞最近的主要工作。大多数时间里，他和团队其他三人一起商量视频内容，怎样能更搞笑、更好地展示农产品。果农姚振飞成为了如今短视频平台上“乡村四宝”中的大宝。
“乡村四宝其实就是我们四个人，有两个是我堂弟，还有一位是我同学，之前就一直种植、销售农产品，很早就是一个团队了。”
姚振飞主要种植砂糖橘。
说起制作视频的初衷，姚振飞的理由也很简单，在展示水果上，有什么是比视频更直观的呢？
2019年6月，团队四个人在短视频账号上传了第一支视频，内容也十分简单，四个人拿着芒果向镜头喊着“吃芒果么咯”，背景也是简简单单的山与水。之后的几支视频也是如此，相同的方式、内容，不同的只是变换的背景。观看量不在少数，但并未达到姚振飞和团队的目标。
“一直刷各种类型的视频，看看别人怎么做的，然后怎么和我们的农产品结合，后来想到了T台走秀，我们4个男的，干脆就做一些搞笑点的，让大家看着开心，还能记住我们展示的农产品。”
更换内容后的第一个视频，无论是播放量还是与网友互动都比之前有了质的飞跃，“一下子几千条评论，6万多点赞，我们也觉得这个是可以走下去的一个方向”。
如今再回头看当时的视频，“四宝”的服装只是纸箱、麻袋、破布，材料简单，也谈不上制作有心思。相比现在更加“奇异”的服装外表，显得要平淡得多。
“现在其实还是在按这个路线拍摄，只不过每个视频中的服装都会不同，尽可能地就地取材，做一些有意思的东西。”
从月销两千单到月销两万单
花牛苹果与沃柑，是目前姚振飞视频内容中出现频次最高的农产品。其他的还有甘蔗、雪莲果、芒果。如果说沃柑、甘蔗等热带类水果是来自家乡的美味，相比之下花牛苹果却显得有些不同，毕竟在广西桂林，很难寻到这种长于温带气候下的水果。
此前，来自甘肃的花牛苹果出现在视频中。
姚振飞告诉记者，花牛苹果来自距离2000公里外的甘肃。去年秋天，他听说了当地种植花牛苹果的果农出现了滞销情况，自己便立即联系了当地种植园，“我们做视频进行推广，收到订单后反馈给种植园，他们从甘肃直接发货”。
对姚振飞和团队来说，销售农产品并不局限于四人总共60余亩的农产品，在能力范围内也会帮助不少农户进行推广、销售。在品类选择上，多是在当地有特色，但销售上存在一定困难的种植户群体。
“农产品本身是有季节性的，像我们现在已经开始准备下一轮的播种工作，果园里的农产品也都卖得差不多了，但是别的地方会有，我们也会选择一些进行推广”。而对于推广费用，姚振飞表示会根据制作服装的成本需要来看，但团队本身并不能借此赚钱。
一个最直观的变化是，农产品的销量有了提高，从制作视频前一个月的2000单到3000单，到如今每个月20000单。姚振飞记得，就在今年2月，由于疫情原因采购方没有上门批发农产品，不少农户种植的沃柑出现了滞销情况，团队也专门给这一农产品做了一系列的视频进行推广。
“多多少少能带动一些销售，不到一个月的时间卖出70000多单，合计有十几万斤，另一方面也是因为这个视频传播，当地有一些批发市场、商店的老板看到后和我们联系，也带来了一些购买量，做视频其实就是希望把农产品更好地传播给更多人。”
