由于受到疫情的影响，大部分的企业都不是很好过，但有这么一家做生鲜配送的企业，他们不但没有受到疫情影响，而且现在保守估计，他们一个前置仓每天的流水都在20万左右。
那么他们一共有多少个前置仓呢？在全国目前有447个前置仓，这个时候你算一下，他们一天的全部的流水是多少钱？是不是在一个亿左右？一个企业，一天的营业额在一个亿左右，是不是让你有些望尘莫及。
那么这家企业是谁呢？他就是叮咚买菜，我相信有的朋友听说过，有的朋友还用过他们的服务，当然有的朋友可能还薅过他们家的羊毛。
那么他们有这么亮眼成绩，是如何做到的呢？其实啊；他们也没有什么大杀器，在我看来起到关键性作用的，就是【首单赠送 优惠券 会员特权】这三招而已。
那么他这三招是如何发挥作用的呢？我们现在一起来梳理一下。先来看他的第一招【首单赠送】。你想要实现首单，首先得有什么？是不是得有人去下单才行，那么没有人去下单，他们是怎么解决这个问题的呢？
他们到人多的小区或者是人多的路口，让路人扫码下单。这个时候你可能会说，哪些路人愿意扫码下单吗？是的；你没有任何好处的话，哪些路人才懒得理你。
那么他们在现场都提供什么样的好处呢？有6个装的鸡蛋，4个装的雪梨，4个装的苹果，1个装的柚子，1斤装的香蕉。那么你作为路人，要做一个什么样的动作，才可以拿到这些赠品呢？
你只需要扫码进入他们的小程序商城，然后在里面买上8块钱以上的东西，你就可以在现场任意的拿走一份赠品。那么这个时候你购买的东西呢？他们会在半个小时以内给你配送到家里。
这个时候你想象一下，你下班回来刚走到小区门口，看到一堆的人在哪里拿赠品，你会不会过去凑热闹，是不是一般人都会凑上去？是的，实际的情况也是这样的，他们通过这样的方式，一般在半个月的时间就搞定一个方圆3公里，一个月的时间呢，这个前置仓的营业额每天基本都能保持在10万以上，怎么样？这样的成绩是不是很诱人，如果你也想做一个小程序商城，你可以找我们好好的聊一聊。
这个时候你想象一下，他们为什么要去做线下的推广，是不是为了解决流量的问题？有了流量，怎么让他们下第一单呢？是不是通过赠品来吸引哪些贪小便宜的人去下第一单。
那又为什么赠品可以在现场拿走，而购买的东西要给你配送到家呢？他们这是在干嘛，是不是让你体验他们配送服务，一旦你觉得这个很方便，形成了依赖，以后你是不是会经常在他们小程序买菜？
你可能会说，我在他上面下第一单是为了拿赠品而已，没有想过要下第二单的哦。是的；如果他的营销套路就到此为止的话，我相信他们现在一个前置仓每天也做不了20万的流水。
那么接下来他们是怎么让你下第二单、第三单的呢？这个时候啊，他们家的优惠券就发挥作用了。你只要进入他们的小程序商城，他们就给你赠送三张优惠券，一张10块钱，满40块钱可用，一张30块钱的，满100块钱可用，一张50块钱的，满200块钱元可用。
这个时候你想象一下，他们家的水果，他们家的蔬菜，价格和新鲜度都和你周边的商家差不多。然后呢现在你手上有他们家的优惠券，在他们家买满40块钱，你只需要出30块钱，买满100块钱，你只需要出70块钱，买满200块钱，你只需要出150块钱，这个时候你会在哪里买菜？是不是傻子都会选择在他们家买菜!
在他们家买菜除了省钱，还能干吗？是不是也很省事。你去你周边的商家买菜，你是不是人要过去才行，最快你是不是也要花半个小时的时间，那你在叮咚的小程序买菜呢？是不是不用出门就可以把这件事情解决啦？你预定到几点送货上门，他们就在几点给你送货上门，一般情况下都没有什么误差。
这个时候你可能又会说啦，是的；他有优惠券的时候，我可以在他们家购买，我没有时间去买菜的时候，我也可以在他们家买。但是；我有时间时候，他们家又没有优惠的时候，我还会在他们家购买吗？
说到底呀；没有便宜可占的时候，我还是会去别人家买菜、买水果的。是的；你这样想也是对的，我还是那句话，如果他们家的营销套路就到此为止的话，我相信他们一个前置仓一天做不到20万的流水。
那他们是怎么解决长期复购的问题呢？这个时候啊，他们家的第三招会员特权就发挥作用了。你要是获得了他们家的绿卡会员，你每单平均下来可以省6块钱样子，是不是相当于每单都白送了你一个蔬菜。
那么这个钱是怎么省下来的呢？7块钱一斤的鸡蛋，你只需要出6块钱，39块钱一斤的牛腩，你只需要出36块钱，51块钱的大头鱼，你只需要出45块钱。你只要算一算你就会发现，全年给你省了多少钱，是不是2000块钱左右？这个理由是不是可以绑定你长期在他们小程序买菜？
最后我们来总结一下，叮咚买菜为什么用这三招，首单赠送的目的是不是为了拉新，优惠券是不是为了留存，而会员绿卡呢？是不是为了绑定你长期消费，这是不是一个完整的营销方案？
